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脑白金产品的定位 脑白金的核心、形式和附加产品 脑白金所处的产品生命周期？是否该退市？ 脑白金：礼品概念打破营销规则 作者：张继明 在保健品市场上刮起阵阵旋风的脑白金，在两至三年内即创造了十几亿的销售奇迹，给保健品行业重新树立了信心。脑白金的营销之道，值得我们细细咀嚼。 脑白金的成功不是保健品发展史上的偶然，而是必然。能够正视自己，以史为鉴，是脑白金成功的前提；由“引导消费模式”向“追踪消费模式”的转变，则是脑白金成功的基础。 “引导消费”是太阳神开创的，他们认为只要广告做得漂亮，形象做得精美、上档次，即便产品不好，消费者也会争相购买。“追踪消费”是北派营销的亮点，三株就是杰出代表。“追踪消费”不追求企业形象的完美，以新、奇、特的手法，炒出一个个火爆的产品，掀起市场阵阵狂澜。 脑白金的营销策划，完全遵循了“追踪消费模式”，一切以消费者为中心，把消费者的需求放在第一位，在策划产品与市场时，百分之百地按照消费者的需求去创意，在战略上实行了“卖方市场”向“买方市场”的转移。 脑白金的崛起为保健品行业带来了勃勃生机。不少企业竞相效仿，也希望从中领悟到营销真缔，再创辉煌。但人们是否想过，脑白金除了产品外，营销策划更是周密、出奇！ 脑白金的市场营销，可追溯到市场启动前期的策划，中期周密细致的营销推广方略及后期的市场问题等方面。 产品定位策略 功效基础 睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，睡