营销常识与技能.docVIP

营销常识与技能 各办事处要求在晨会上学习； 孰记在心； 灵活用于具体业务开展中。 (一)关于九头崖VIP事业 VIP事业——公司与终端商的战略联盟，公司的客户关怀系统 1、特点：（VIP：Very Important Person，就是贵宾的意思 ） （1）会员制：设金卡会员和银卡会员两种，只有符合条件的终端商方可入会，成为九头崖公司尊贵的客户； （2）公司与终端商构成利益共同体，形成“你中有我，我中有你”的关系； （3）终端商可以在这个联盟中分享九头崖集团发展的成果； （4）公司拿出利润以支持终端商的发展； （5）终端商成为会员的条件很简单：专营公司产品、信誉好、服务好、销量高、服从公司市场运作并执行公司各项营销政策，并须根据销量情况缴纳保证金； （6）从终端商缴纳保证金的角度可以看到终端商可以获得高达20％的年投资收益率：金卡会员季度工资1000元，银卡季度工资400元；（远远高于其他投资项目，且无任何风险）（工资发放视同公司员工） （7）VIP会员制度充分体现九头崖公司的客户关怀系统：除获得工资外，将享受公司的中秋福利和春节福利，并为表示生日祝贺送生日蛋糕，另公司发放会员证书；（视同公司员工） （8）终端商采用自行申请，报公司核批的程序加入联盟，获取会员资格； 2、VIP核心商户运作的意义 （1）是我们通过让利深度锁定终端客户的一种手段，与核心终端实现“双赢”； （2）可以加