董千里 物流市场营销学第二版 第12章.pptVIP

物流市场营销学 董千里 Dong Qianli 教授 博士生导师 博士 物流与供应链研究所所长 经管学院物流管理系主任 第12章 物流大市场营销组合策略 本章学习重点 ?物流发展趋势和市场壁垒 ?物流集成与大市场营销的关系 ?物流大市场营销策略 ?大市场营销的权力策略及运用 ?物流营销与公共关系策略及应用 【引例】 全球最大的货车运输集团耶路公司聚焦在华物流和卡车运输，并希望通过紧贴美国本土客户在华业务的拓展，来完成其市场前期切入。耶路集团把公司在华服务的目标定位于美国公司，如沃尔玛(Wal -Mart)、家得宝（Home Depot）等零售商。由于沃尔玛和家得宝没有可靠的运输合作伙伴把货物从生产厂或配送中心运往港口，公司计划首先建立一支小型的现代化卡车运输队，为这几家美国客户来往于上海港及其在华制造中心和分销中心的货物提供服务。 2006年，耶路集团已经在广州、上海、天津和青岛等主要港口设立了分公司，从事中美间的货运、货代和报关、清关等各类运输业务。参与了几家货运及物流合资公司的建立，如参股上海锦海捷亚国际货运有限公司51%股份，同时，耶路集团还将与锦江投资合资设立一家地面物流公司，持股75%。 2007年6月26日，耶路公司开始了迈出了在中国收购扩张的一步，签署了一份收购协议——收购