《分销渠道的功能.pptVIP

第二章 分销渠道的功能 分销渠道中流动的功能流 2个案例讨论 作业1 分销渠道成员承担的功能 1个案例讨论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、分销渠道中流动的功能流 制造商 批发商 消 费 者 或 组 织 客 户 零售商 订货流 信息流 所有权流 支付流 谈判流 风险流 财务流 物流 支付流 支付流 订货流 订货流 所有权流 所有权流 物流 物流 财务流 财务流 风险流 风险流 信息流 信息流 谈判流 谈判流 八种功能流 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例：恒基伟业商务通的促销策略 1998年12月18日，恒基伟业的第一台商务通掌上电脑在中国问事。公司选择了在电视上做促销活动。一个面貌标致、不张扬的年轻女孩在商务通的电视广告中，介绍了产品功能： “这个电脑能手写”， “如果查电话只需要点一下商务通”。但是产品进入中国市场