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“华龙”方便面能够在2002年取得全国产销量第二的成绩（销量仅次于康师傅），其区域市场行销策略的实施功不可没。???2002年，在中国大陆市场，康师傅销售方便面62亿包、华龙销售55亿包，而统一销售25亿包。华龙方便面产销量居全国同行业第2位，成为我国民营企业前?50位的最大方便面厂家,与“康师傅”、“统一”?形成了三足鼎立的市场格局。同时，华龙也由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。????华龙也因为曾在CCTV投放“华龙面，天天见”的产品广告，引起公众的关注。公司目前涉足产业有方便面、面粉、调味品、饼干等。???华龙这两年一改过去在全国只推出一个广告片的风格，而是在不同地方推出不同的产品，同时推出符合当地文化特征的广告片，从而在当地市场取得了一个又一个胜利！[品牌领导：统领全局、建立品牌制高点　　?敢向康师傅、统一等巨头叫板，华龙明确把自己定位于一个产业挑战者，这要求它不但在细分目标市场，渠道关系等营销战略上创新，颠覆产业教条和秩序，更要在品牌创建和传播上进行创新，才可能和康师傅、统一等外来“大腕”扳手腕。为此华龙与外脑机构谢佩伦营销策划机构结成长期战略伙伴，成立了双方最高决策人加入的“品牌领导小组”，进行简洁、高效的直接沟通和拍板决策。　　?品牌领导小组制定了华龙的品牌价值与识别系统。华龙的品牌模式不是做康师傅或统一第二，华龙要做变革者。经过研究，华龙把自己定位为扎根于中华大地的探索型领导品牌，并力图建立起一个关爱消费者、亲切幽默、具备智慧远见和创新实干精神的品牌形象。在这个大原则的笼罩下，华龙品牌小组又制定了灵活而富有成效的品牌和广告策略。品牌战略：少做全国品牌，多做区域品牌????作为一个后起挑战者，华龙选择了在中低端大众市场发力的策略，少做没有针对性的全国品牌，大做具有竞争优势的区域品牌。华龙考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，采取了集中优势，因地制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场的策略。如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目”，针对东三省有“东三福”、“可劲造”，针对山东大省有“金华龙”,针对江苏省有“今野拉面”等等。???沿着这样的思路，华龙创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。实际上，这是在“康师傅”市场细分的副品牌战略成功经验的基础上，有所突破。最早开始，华龙大众面的副品牌有“108”、?“甲一麦”、“华龙小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高档面有“红红红”、“煮着吃”。从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。广告策略电视广告：不同区域不同诉求????华龙的最大对手康师傅建立了比较稳固的品牌形象，“康师傅，好吃看得见”也成为大众耳熟能详的广告语。康师傅注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。而统一主推“好劲道”，立足于品质诉求。在这样的情况下，华龙的产品广告独辟蹊径。????中国是一个地域面积大、人口多、分布广的国家。由于受地理条件和气候条件的影响，文化差异就较为明显。这样，在各个地域上就不可避免的存在着地域亚文化，消费者的购买行为和购买习惯深受这些亚文化的影响。如闻名全国的粤、川、鲁、京等八大菜系，就风格各异、自成一家。因此，华龙方便面也针对地域亚文化的不同，采取不同的营销策略。??地域???????文化特征??????????????????????????????????????主推产品????????????广告诉求??河南?????????爱面食、但价格因素占主导地位??????六丁目?????????????角色行销演绎不跪（不贵）??山东?????????讲究实在、喜欢听快板??????????????????金华龙????????????运用山东特色之一山东快板，进?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????行群众联袂说唱，无所不在地传?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????颂山东人都认同的“实在”价值观?东北?????????“好人好事好报”的活雷锋精神?????????东三福????????????系列电视广告改编雪村“东北人都??????????????????????????????????????????????????????