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《窝牛装修》APP推广成功案例分享 目录 CONTENTS / 《窝牛装修》APP推广项目过程简介 NO.1 NO.3 / 新闻软文论坛营销 NO.4 / 社会化媒体营销 NO.5 / 应用商店榜单优化 / 应用商店ASO优化 NO.2 NO.6 NO.7 / 搜索引擎营销 / 移动网盟广告 NO.1 从事移动互联网行业这几年，《窝牛装修》是我接触过最好的家居生活类应用，窝牛团队是一群才华横（niu）溢（bi）的年轻人，窝牛CEO张总也是位果敢敏锐的创业前辈，所以很荣幸能够与窝牛装修合作，感到幸运的是能够在产品刚上线时就参与到APP推广项目中，并且见证了窝牛装修达到百万用户的历程。 窝牛装修 NO.2 如何利用苹果AppStore对于标题、关键词的字数规则，覆盖更多更热的行业搜索词，是第一个需要解决的问题。我们通过应用雷达、AppAnnie等工具获取了大量与应用相关的数据，包含行业热门应用、最新搜索热词、竞品排名数据等，然后根据预期收益比选出最优词组进行匹配，因为所有的数据都是动态的，同时应用本身的权重也在不断提升，所以需要定期提供ASO优化方案用于APP版本更新。我们将应用进入苹果AppStore前10位的搜索热词数量从1个持续优化到607个，“装修、设计、家居”等行业核心热词搜索排名都进入了前列。同时，我们也进行了安卓ASO优化。由于安卓分发渠道比较分散，主要针对国内主流的安卓应用商店进行优化，包括360手机助手、腾讯应用宝、百度系（百度手机助手、安卓市场、91助手）、豌豆荚、安智市场、小米商店、华为应用市场等，通过优化Meta信息、下载评论、应用资质等方式，全面提升了窝牛装修在安卓市场的搜索排名。 应用商店ASO优化 NO.3 苹果AppStore排行榜和搜索栏是用户下载应用的主要渠道，我们利用应用市场榜单排名规则、更新周期，整合行业优质iOS渠道进行广告推广，迅速提升了窝牛装修的榜单和搜索排名，并定期进行排名维护。（下图为窝牛装修进入苹果AppStore总榜第36位、生活分类榜第6位、热门搜索第1位的截图） 安卓相对于苹果来说更加开放，通过与国内主流安卓应用市场的商务合作，我们全面提升了窝牛装修的榜单排名。安卓市场多，而且大部分拥有PC端、手机端，每个应用市场又拥有各种应用内的榜单排名，因此，安卓的榜单优化是一个长期系统并且比较繁琐的工作。 应用商店榜单优化 NO.3 在整个安卓应用商店推广过程中，我们与各大安卓市场渠道人员保持紧密的沟通，为窝牛装修争取到2014年最佳软件榜的专题推荐、木蚂蚁应用商店官方认证、热门推荐等资源。 NO.4 社会化媒体营销 社会化媒体是一个比较大的概念，我们选择了从微博、微信入手，主要做了三件事： 一、前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度； 二、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户，其中比较有效果的是新浪微博和QQ空间的九宫格组团营销，召集九个应用小伙伴就可以开始啦。 三、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。（PS：粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化） NO.5 新闻软文论坛营销 原创优质内容、高权重媒体、搜索引擎优化是开展窝牛装修软文营销的三个基本原则。约稿知名媒体（36氪、虎嗅、钛媒体等）专栏作者是一个比较有效的方式，写出来的文章比较有深度，再精选行业门户媒体进行传播，效果不错。同时根据用户搜索行为，撰写APP评测发布至各大手机论坛和家居社区，从用户的角度描述窝牛装修的特色功能、使用心得等，将会使软文传播面扩得更广。 （PS：2014年8月至2015年4月，百度新闻源收录128篇，百度指数稳步提升至280） NO.6 搜索引擎营销主要操作两块内容：SEOSEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索窝牛装修相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。 搜索引擎营销 NO.7 移动网盟广告渠道繁多，我们整合了行业优质移动网盟资源，根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，为窝牛装修选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放（CPC、CPD、CPA），并不断监测和优化广告投放的效果，提升窝牛装修APP推广的转化率。 移动网盟广告 ZesMob: 媒介策划：Dean