09、分销策略.pptVIP

4、旅游业中的中间商（美国） 旅行代理商 旅游企业到达地理多元化市场的重要途径 国外TA：佣金水平的变化趋势与旅行代理商的生存空间 国内TA：价差 两种盈利模式的比较 旅行批发商 主要产品：包价旅游 目标市场：休闲旅游 旅游批发商对目的地信息的充分了解使得它们在分销渠道中的重要性在不断增强 旅游经纪人（Tour Broker）：汽车旅游项目 奖励协会（Motivational House）：高效的分销渠道 接待代表（Junket reps）：专门为会员赌客服务的博彩业营销中介；受雇于一家或几家赌场；佣金：赌场的利润分成/人头 专门机构 在特定地区推销饭店的客房和服务 目标市场距离饭店所在地很远 目标市场与饭店所在地的文化差异较大 佣金/工资 饭店代表 全球分 销系统 Global Distribution System：计算机化的预订系统 为旅游企业的分销商提供产品目录 主要全球分销系统：Amadeus， Apollo， Galileo， Axess， Fantasia， Sabre ， Worldspan， Abacus 行业工会 预订系统 行业公会：企业为了共同利益而联合成立的组织行业公会的整体营销 预订系统：CRS GDS；拓宽了旅游企业营销覆盖的区域 互联网 新型高效分销渠道：全天候营业；全球性覆盖范围；快速数据/图像传输帮助实现旅游产品的有形化；为潜在消费者提供大