o2o营销模式内训方案.doc

第一部分：课程大纲 房地产企业移动互联网O2O营销模式 实操应用培训 讲师：骏君 课程时间：2天 培训地点：客户自定 培训受众： 房地产企业董事长、总经理、CEO等企业决策层 房地产企业的市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者 对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人 互联网与移动互联网创业者 课程背景： 移动互联网时代背景下，消费者与商家可以随时、随地、随需零距离的连接，用户作为移动互联网的核心，以人为中心的价值作用不断凸显，如何基于人与人、人与商业、人与产品、人与服务的连接进行互联网化，成为了商业企业的焦点话题！房屋销售是一个匹配问题。从购房人的角度来说，是寻找到一套合适的房子；从开发商的角度来说，是快速地把开发的房子卖掉。目前看，原有的新房销售模式，投放广告+坐销已经越来越不能适应买卖双方的需求，新房销售模式面临变革。线上线下融合（O2O）是大势所趋。 购房人有O2O需求，以解决简单、快速、买得起的购房痛点。找房上，购房人不满足于简单的线上和线下：在线上获得了房源信息，需要寻找到能够帮忙对接的销售员；在线下获得销售员的带看，后续没有成交，实际上也希望销售员能够后续提供新的匹配的房源信息，而这一过程通过线上实现是一个最简单的办法。签约上，购房人希望能够获得最靠谱的线下服务，帮助找到最便宜的贷款、最大幅度的折扣，可能的话能够帮助解决收房、装修等问题，而不是简单的签署合同。 开发商有O2O需求，以解决提高去化率的卖房痛点。找客上，开发商不满足于传统的广告媒体、call客团队，希望获得具有真实购房意愿的客户流量，由互联网媒体、互联网技术、社交媒体带来的客流能够很好满足其对真实客流的需要。签约上，开发商渴望能够尽可能的解决转化率的问题，这就需要线下团队具备更强的执行力和更多的卖房工具，使得购房人达成意向，快速成交。 谁能更好地解决开发商和购房人O2O的需求，谁就能成为新房销售行业的服务商巨头。从当前的格局看，代理行和房产电商最有希望满足O2O需求。以世联行、中原地产为代表的传统房产代理行握有开发商及房源资源（B端），是一类B2C企业；以搜房网、乐居为代表的房产电商企业则在购房人端具有流量和品牌（C端），是一类C2B企业。未来的趋势将是两类企业向B2C2B企业演进，完成线上线下的融合。当然，也不排除继续存在单一的B2C和C2B企业，利用其竞争优势构建新的生态圈，但这也意味着这种专业企业存在丧失新房销售领域竞争力的风险。 课程大纲： 房企趋势与思维篇： ☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程 ☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设房地产O2O模式的发展趋势 ☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋 大数据营销之道 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？ C2B模式 O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系营销实战：如何营销实战：房企微营销实战如何用微信平台重构地产行业？ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？ 时代C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析 ☆ 全网整合营销的四大趋势 ☆ 房地产网络营销实战兵器谱 案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送 案例分析：地铁变身时尚秀场?保利塞纳维拉出位营销 第二部分：讲师背景介绍 讲师：骏君 万科集团指定移动互联网O2O训练导师 资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，现任北京大学电子商务总课题组江苏中心主任，房地产讲师网战略合作讲师，某地产营销机构的创始人兼总裁。擅长微营销策划、互联网跨界营销策划与O2O品牌战略策划，对房地产行业跨界经营具有深度研究与实战化操作经验，曾在北京大学、清华大学、南京大学、四川大学、南京财经大学等知名院校的房地产电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师，骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有近10年的线上线下整合营销推广经验。 主讲课程： 《传统行业的移动互联网营销法则》、《微营销实战与自媒体运营》、《互联网思维与营销革新》、《房地产企业移动互联网O2O营销模式深入解析》、《全网营销系统》。 主要著名客户(摘录) 合肥万科、宁波万科、中国房地产业协会、新疆房地产商会、好房子网、中国联通、中