《国际商务单证2.ppt

商学院 第一步 建立业务关系 建立业务关系 交易磋商 签订合同 开证/审证 卖方备货 租船订舱、办理产地证书、办理保险 报检、报关 装船、获取提单 发装船通知 制单结汇 外汇核销、出口退税 售后服务 第一步 建立业务关系 1、通过哪些渠道建立业务关系？ 2、需要哪些技能？ 3、入乡随俗、因地制宜。 第一步 建立业务关系 1、通过哪些渠道建立业务关系？ 1）展览会 2）互联网 3）广告 4）商会活动 5）朋友介绍 第一步 建立业务关系 2、需要哪些技能？ 1）国际贸易实务 2）外语能力 3）产品知识 4）沟通技巧 5）礼仪 第一步 建立业务关系 3、入乡随俗、因地制宜 香港出差的故事 想一想 与 做一做 1、建立业务关系还有哪些方法？ 2、你所知道的特殊的习俗？ 3、查找一个建立业务关系的案例 作业提交：davidzhan2007@ 第二步 交易磋商 建立业务关系 交易磋商 签订合同 开证/审证 卖方备货 租船订舱、办理产地证书、办理保险 报检、报关 装船、获取提单 发装船通知 制单结汇 外汇核销、出口退税 售后服务 第二步 交易磋商（P40） 一、询盘（inquiry） 二、发盘（offer） 三、还盘（counter offer） 四、接受（acceptance） 二、发盘（P41） 发件人：davidzhan2007@ 收件人：tomchan@ 主 题：OFFER 2013-09-03 Dear Mr. Tom We are pleased to receive your inquiry of september 1st. and to hear that you are interested in our products. We would like to quote as follows: Commodity：100% cotton colour weave T-shirt. 国际贸易术语复习 1、什么是国际贸易术语？ 2、为什么要使用术语？ 3、贸易术语的完整表达方式 4、INCOTERMS 2010 国际贸易术语复习 1、什么是国际贸易术语？ 跨国间商品、劳务和货币的交换活动所使用的 专门用语。 2、为什么要使用术语？ 简化过程，避免纠纷。 国际贸易术语复习 3、贸易术语的完整表达方式 CIF NEW YORK USD 1000 / MT 国际贸易术语复习 4、INCOTERMS 2010 英文含义，中文含义。 1）责任：清关；租船订舱；办理保险 2）费用：装卸费；运费；保险费 3）风险：货物风险的转移 例：FOB CFR CIF 注意：《1941年美国对外贸易定义修订本》的FOB P22、26 表格过一遍 常用的贸易术语 国际贸易支付方式 1、汇 付（Remittance） 买方主动汇款给卖方，可以是预付，也可以是到付。 2、托 收（Collection） 3、信用证（Letter of Credit ） 托收的运作流程 信用证的运作流程 托收与信用证比较 付款决定权： 托 收 --- 买方 信用证 --- 银行/单据 成 本： 信用证 ≥ 托收 想一想 做一做 1、写一封英文/日文发盘的函电。 2、熟练掌握国际贸易术语。 作业提交：davidzhan2007@ 第三步 签订合同 建立业务关系 交易磋商 签订合同 开证/审证 卖方备货 租船订舱、办理产地证书、办理保险 报检、报关 装船、获取提单 发装船通知 制单结汇 外汇核销、出口退税 售后服务 第三步 签订合同 1、合同的形式 2、合同的格式 3、合同的条款 4、自由提问 1、合同的形式 2、合同的格式 第三步 签订合同（P47） 3、合同的条款－教材 shipping mark 唛头 箱唛 嚜头 课堂练习 课堂互动练习 常用的国际贸易支付方式有几种？ 想一想 与 做一做 1、合同的形式和格式？ 2、合同的主要条款？ 3、数量；交货期和企业产能 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd