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关于iphone消费者购买动机的调查与分析 引言 调查目的：通过问卷调查的方式了解当今大学生的iphone拥有情况及购买意向，对苹果的产品的关注度和看法，分析其购买动机并剖析其隐性动机。 调查过程 确定问卷内容，以书面文件形式确定，再制作成电子版调查问卷 广泛宣传，宣传方式主要有网上发放问卷。 调查完成后，对调查统计数据进行分析，在撰写实验报告 问卷调查数据统计及分析 实验总结 通过此次调查，绝大多数的大学生在购买iphone的过程或使用过程中更加趋向于求实，求廉的购买动机，但是仍旧有很多大学生带有其他求美，求名，模仿等动机。根据大学生对iphone的主要用途的调查中也可看出享受性消费动机在大学生中也是占据了很大的比例。 实验体会 做好一个调查报告需要团队合作精神。小组成员必须认真分工，在草拟问卷、深究细节、决策执行等都需要大家共同讨论，妥善的处理分歧。 找准调查点，事半功倍。在草拟问卷中明确调查主题，目标人群和调查目的 * 调查小组成员：钟观辉 连宏任 曾佩楚 冯倩玲 调查对象： 在校大学生 调查时间： 2012年4月——2012年5月 调查地点： 大学校园 调查方式： 网络书面问卷 调查人员： 钟观辉 连宏任 曾佩楚 冯倩玲 本次调查的有效人数为52人，其中拥有iphone手机人数为15人占了总数的28.85% 图中横坐标为大学生每月可支配金额，蓝色代表iphone手机使用者，黄色则表示没有。 就图所示，大多数iphone手机使用者的可支配金额都在1000以上，并且可支配金额在2000以上的被调查者中就有85.71%的人拥有iphone。 如图所示，多数消费者购买iphone手机的最主要原因是手机的性能强，而对于外观时尚和手机品牌知名度等因素则属于次要原因。 据调查显示，与iphone强大的功能对比，大学生对于iphone功能的使用较多的局限在其娱乐性这一方面。大学生在日常生活中会遇到各种压力和不适的情绪，通常娱乐产品能够有效地缓解紧张和压力，这也就反映了消费者有缓解紧张的需要。 从更换现有iphone的原因调查中可以看出大学生通常会有求新猎奇的需要。他们会对新奇的需要而寻求变化，对于处在稳定的环境下感到腻味，因此对新的产品产生浓厚的兴趣。 *