《增员破冰与技术41页.ppt

李运苍顾问简介 1984年毕业于山东师院英语系 从事过6年中学英语教学 从事过3年企业管理工作 1996年加入中国人寿山东省临沂市分公司，历任业务员、主管，组训、部经理、讲师、经理助理等职务 个人业绩曾连续4年获得市公司精英俱乐部成员资格 自2003在宇雷增员企业管理 咨询有限公司作顾问工作。曾在安徽、沈阳、福建、浙江、新疆、四川、江苏、山西、广东、重庆等省市，服务过增员和业务推动的培训、指导工作 现任宇雷公司顾问事业处副总经理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员解惑与方法李运苍 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功的基础 专业知识+人脉 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功的过程 意愿100%（四川女孩） 方法无穷大 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功的重要条件 大目标、大格局 勤奋持之以恒 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功的结果 团队比别人大 收入比别人高 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 观念决定行动行动决定结果 6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一个先建筑后售的观念，让这位债务累累的老者成为世界富翁! 7 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员靠技术、更靠观念 各行各业中，影响一个人能否成功的最大因素，惟有观念。 观念是刻在人们心上的东西，是一切行动的航标。 8 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 南岸市场分析:现有人口50·75万人 按现在国家统计60岁以上老人为11%，去掉55825人。 假定拒保体和不认同者占30%，即再去掉152250人 剩余的：50·75-（5·58+1·5+3）=238525人应该有保险 如按人均一年促成30件保单,有效人员达到500人,则每 年促成15000件. 23855万人除15000万，还需要15·9 年开拓完第一轮市场 10 困惑一、 业务员人太多了 新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都 是潜在市场 现有的投保率6%，既30450万人有了保险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client