地产“借势”营销思维.ppt

新鸿基地产 万科地产 中海地产 华侨城地产 华润地产 金地地产 保利地产 瑞安集团 招商地产 嘉里建设 新世界地产 SOHO中国 北辰实业 雅居乐地产 佰仕达控股 海尔地产 丰田房屋 佳兆业 松下家居 索尼家居 云南城投 昆钢集团 五矿集团 星河地产 卓越地产 “四两拨千斤”——商家联动 联合商家进行各类营销活动，分享多方资源！ 由“四两拨千斤”引出的地产营销思路 ——借旺销产品做关联产品，分流其他楼盘客户 前期做好品质 依托品质演绎产品 高姿态强势出击 以“四两”之力博取“千斤”利润 成功要诀： 品质为先，以信誉赢得信赖，小成本大收获 “四两拨千斤”之经典案例分析——盛高大城 项目点评： 一期以高品质产品、合理的价格入市； 二环路旁的一期ART-DECO外立面（实景楼盘形象广告）吸引较多客户； 后续产品的推广仅采用较为轻松的推广方式，实现稳步销售； 盛高大城前期品质打造上下了较多功夫，为“四两拨千斤”打下了坚实的基础； 通过前期品质打造和楼盘形象宣传，盛高每一次活动都能聚集较多客户，其中老带新是主要客户来源； “四两拨千斤”之经典案例分析——盛高大城 “四两拨千斤”之经典案例分析——保利宁湖峰境 麦当劳的首次入驻三线城市，为提升保利·宁湖峰境商业街区的商业价值和投资价值，拉动经济增长和片区的发展具有促进作用，正可谓是事半功倍！ 借势营销第三必杀技： ——“事件营销” 2009年12月7日，哈尔滨啤酒正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴，哈尔滨啤酒也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方指定啤酒。 麦当劳中国“2010 FIFA南非世界杯球童选拔活动”，通过活动为南非世界杯挑选球童； 结合世界杯期间的各类辅助广告，哈尔滨啤酒和麦当劳的推广获得了较大的成功； 与消费者共同关注世界杯，看似无形，但却正中消费者下怀； “事件营销” 由“事件营销”引出的地产营销思路 ——借势事件拉近消费者距离，促进成交 紧随消费者喜好 结合事件拉近距离 让消费者在体验中掏腰包 提高消费者忠诚度 成功要诀：紧随消费者喜好，在关键点发力，无形中促成成交！ 项目点评： 项目以体育城大型配套作为卖点，打造舒适型健康运动社区（项目最初的定位）； 通过借势宣传体育馆，承办CBA，足球比赛，演唱会等活动吸引客户购买住宅； 集中式样板房区，现代化运动场所，让客户体验感知项目，促进销售； “事件营销”之经典案例分析——新亚洲体育城 借势营销第四必杀技： ——“造势效应” 大出风头的“造势效应” 网络红人犀利哥带来的混搭风 网络红人芙蓉姐姐、日本知名AV女星苍井空、相亲雷人凤姐同台献艺 网络成就了越来越多的“雷人”，从时尚混搭风的犀利哥，到征婚雷人凤姐，可谓都是重磅炸弹级的人物，他们的一举一动都成为网友们茶余饭后的看点； 活动举办方希望通过COSPLAY把噱头人物聚集起来，别有用心呢地制造更轰动的效应，带来产品的热销； 由“造势效应”引出的地产营销思路 ——自我造势，制造噱头，放大优势，规避劣势 熟知消费者敏感点 通过焦点人物制造噱头 让消费者形成深刻印象 提高消费者认知度 成功要诀：了解客户，制造噱头，留下较深印象，促进成交！ 项目点评： 一期以高层和多层物业形态组合的万年花城仅作嵩明县内销，业绩平平； 通过造势宣传“空港经济圈”，并结合1980元震撼价，打投资楼盘牌，吸引了大量投资客的眼球； 本项目距离空港经济圈外围14公里，均价为2700元/平米（小高层）； 本项目开盘前两周蓄客3000批，开盘热销9成，创造了昆明郊县楼盘开盘销售率新高； “造势效应”之经典案例分析——万年花城 借势营销的应用技巧 积极主动地了解市场，善于发现问题 做足市调功课，了解市场整体行情，详细了解竞品楼盘动态； 善于发现市场上其他楼盘的营销动态，合理与否，是否可以优化，是否存在问题，如何做才能更好； 放大日常楼盘监测 用“显微镜”监测研究重点竞品楼盘 勤于思考，分析市场发展规律，蓄势待发 思考市场发展动向和发展规律，为本项目的推广找到合理的借势契机； 借鉴引用市场上其他楼盘的操盘经验，取其精华去其糟粕，等待较好时机蓄势待发； 集中火力爆发，强势登场 精准定位目标客户，集中营销推广火力集中爆发，获得最好的营销效果； 以较高的姿态入市，博得头彩，借他人长我方之势； 制造焦点新闻，加深市场印象，为热销埋下伏笔 找到客户敏感点，从多方面强调客户最在乎的东西； 制造噱头，引起关注，加深客户对楼盘的印象，为热销埋下伏笔； 通过借势营销，为项目制造长期影响力，通过各类方法的组合，将“1+1”的效应放大，形成“1+12”的效应; 至此，你是不是已经知道该如何使用2%，甚至是1%的营销费用了呢？ 通过上面抛砖引玉式的分析，讲解了借势营销在其他行业和房地产行业的应