如何进行有效的项目定位.pptVIP

如何有效完成项目定位 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？ 项目定位逻辑 1、土地属性的分析：静态和动态土地 2、客户分析： 3、市场分析： 4、项目定位： * 项目定位 潜在客户 竞品情况 供需数据 价格策略 土地属性变化 竞争策略 目标客户 用地指标 产品 土地 项目定位 客户 市场背景 在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！ 在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会 《项目定位报告》的思路 土地分析 市场选择与竞争分析 客户分析 项目定位 产品初步建议 项目定位报告包括5方面内容： 分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 提出1个主张：项目定位 阐述1组解决思路：产品初步建议 1.土地分析框架 1.1静态土地分析 （批注：树立土地运营、城市运营概念） 笔记：土地结论 1、品类判别 2、属性变化 A项目 2万元/㎡ 公园 B项目，40万㎡ 价格评估1万元/㎡ 农田菜地 开发商租用农田建公园 租地成本：过去10年最高收益年份溢价20%，一次付20年租金；再投入几千万做了一个更大更好的公园 1.土地分析框架 1.2动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析） 1.客户分析框架 目标客户及其需求特征的分析内容 —依据土地属性初判客户来源 —形式：增长/渗透 —在客户来源范围内分类 —标准：购买力/家庭生命周期/房屋价值观 —有效客