娃哈哈冰糖雪梨.pptVIP

酷爽e族 宣传口号：美美地喝上一口，甜甜的凉凉的好味道，润肺止咳，自然健康就选娃哈哈冰糖雪梨 1、产品介绍 2、娃哈哈冰糖雪梨品分析 目录 3、市场策略 1、集团简介 1.1娃哈哈集团 1.2娃哈哈冰糖雪梨产品概念 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。 1.2娃哈哈冰糖雪梨 (1)核心产品： 冰糖雪梨 ①作用功效:清热驱燥，润肺滋养 ②价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml (2)形式产品： ①材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添 加剂 ②包装：瓶装 (3)产品分析： ①卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品 ②市场生命周期： 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 ③所处销售阶段：成长期 2、娃哈哈冰糖雪梨产品分析 2.1产品状况分析 2.1.1.产品质量分析 2.1.2.产品价格分析 2.1.3.产品特点分析 2.2产品风险分析 2.1产品状况分析 2.1.1.产品质量分析 由娃哈哈集团生产的冰糖雪梨，是由娃哈哈集团研发多年精心制 作而成的,再加上蜂蜜，完全符合食品卫生法规。 2.1.2.产品价格分析 目前，市场上存在的各种品牌的冰糖雪梨，如统一、康师傅等品 牌的瓶装的价格都是3元/瓶/500/ml 2.1.3.产品特点分析 娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，它具有清热驱燥，润肺滋养的 功效。在现在的天气，它将是众人们的首选。 2.2产品风险分析 统一冰糖雪梨：统一企业的产品众多，包含茶、水、食品、布丁、综饮、果汁等，气的主要优势就在于产品种类多，对于市场的把握齐全，能够符合总多人的口味。就冰糖雪梨产品来讲 ，统一冰糖雪梨上市较早，2011年3月份上市。 康师傅冰糖雪梨：康师傅的主营产品是食品，当然果汁饮料方面也有涉足。康师傅冰糖雪梨追求的是清新淡雅。2011年10月份上市。 娃哈哈冰糖雪梨：娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。推出娃哈哈冰糖雪梨是再合适不过的。当然，因为该产品上市不久，广告方面还不是很充分，但在不久以后，娃哈哈冰糖雪梨必将占据大半市场。 3、市场策略 * 市场营销策略 目标市场定位：重点对准青年人，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。 产品定位：为了区别康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。 产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！ 价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采用成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3元/瓶/500ML。 销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。 分销渠道覆盖面：大卖场覆盖率100%，连锁超市覆盖率80%,连锁便利店覆盖率80%,百货商场覆盖率60%，移动销售点70%。 销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。 促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣传促销活动促销，在节假日实行价格优惠，采用考核销售人员销售业绩比赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员采取名胜古迹旅游度假的奖励。 * * * *