建工路商业项目合作思路建工路商业项目合作思路建工路商业项目合作思路建工路商业项目合作思路.docxVIP

建工路商业合作思路一、操作前提条件尽量将代理费向高点位谈判，理想取费标准4%-5%；售楼处需配备电话、电脑、打印机等基础办公设备；确认可售部分商业销售手续齐全；确认良好合作关系的贷款银行；确认商业设计的各项参数指标；确认能否以整隔形式做适当隔断，例如700㎡分割成2-3间，分别销售；确认最低的可售价格及市场价格，优惠空间由乙方掌握；确认可售部分，核实可售商业面积，提前约定目前已租商业是否为可售；要求甲方设计及工程部门针对底商设计参数与条件给予培训。二、操作形式1、销售周期12月份前签订合同，12月1日-2月28日，共计3个月时间进行所有库存商业房源的清售（约5000㎡，包含已租赁商业）2、人员组织1+1+4+1+1的销售组织模式1个经理（技巧培训、辅助谈判）1个主管（人员组织、接电接访、大客户拓展谈判）4个以上业务员（接电接访、不间断CALL客、定期轮序派单、巡展）1个策划（市场数据信息支持、物料支持、推广网络支持）1名行政（负责销售数据的积累、出合同以及案场其它事宜）3、推广费用从代理费中提取部分对应点位（1-2%）费用，作为销售推广资金；包括物料制作、短信派发、call客资源购买、大客户拓展等费用支出。4、案场组织每周将业务员进行工作分工，包括CALL客、派单、接电、接访、周边社区巡展有机轮序，提升工作积极性；5、自身资源天鹅堡商业客户资源、天鹅堡二期客户资源、卢卡小镇客户资源