广告心理学(2012-2013)1.pptVIP

3、广告学与心理学 （2）约翰B·沃森 约翰B·沃森 :美国心理学家 为杰·沃尔特·汤普逊广告代理公司的常驻心理学家 为旁氏冷霜和雪花膏设计的促销活动，其中使用了来自西班牙女王和罗马尼亚女王的推荐材料；为强生公司说服母亲们，说婴儿每次换过尿布后换上新的爽身粉很重要；帮助麦氏咖啡使“咖啡休息”成为美国办公室、工厂和家庭的习惯。 投射一词在心理学上是指个人将自己的思想、态度、愿望、情绪、性格等个性特征，不自觉地反映于外界事物或者他人的一种心理作用，也就是个人的人格结构对感知、组织以及解释环境的方式发生影响的过程。 投射的基本假定 1、人们对于外界刺激的反应都是有原因且可以预测的，而不是偶然发生的，即使看起来是偶然的反应，也有必然性寓于其中。（弗洛伊德的日常生活心理分析） 2、在测验情境下表现的行为，不仅是个人平时有规律性行为的样本，而且可以直接反映他的人格及其他情况下的行为。 3、投射测验的刺激都是不具确定结构、没有固定意义的，因而受试者得以自由的反应，所表现的将为其本身自发性的创见，是具有代表性的。一个心理投射测验 4、人们不是被动地接受外界的各项刺激，而是主动地、有选择地对外界刺激赋予某些意义并做出反应。酉、友、有 爱斯基摩人关于雪 5、人们平时深藏心底深处不轻易外露的部分，在某种刺激的媒介下，往往会下意识流露出来。 6、人们对刺激的反应各自有其独特的方式，这正反映