思八达张东虎 90销售系统员工版笔记.doc

1、晨会展示:必须有三拜状态决定结果 必须有正面的口号肖建军：目标是我的责任，荣誉是我的生命，努力努力！第一第一！ 要有拜客户的环节你拜什么就会成为什么、拥有什么！ 只有发自内心拜冠军，才能成为冠军！ 天道、师道、孝道 拜的时候一定要虔诚 必须要有检查仪容仪表的环节 要有检查90日志的环节 龙的呼唤 1、状态分 2、流程分 3、回去要能落地 拜客户的时候不要对拜，要朝同一方向拜！！ 要有拥抱环节 欢迎回到90销售智慧场 2011.4.18晨会展示第一组:赢销队第二组:捷谊队第三组:桂龙队 得票:第一组:34+25+5=64票 第二组:14+9+4=27票 第三组:24+6+45=75票 思八达的法门:干! 人和人最大的差别就是干! 人为什么会行动?人究竟是什么?人究竟是什么物质?人究竟是个什么东西? 人就是个东西! 动力、阻力 动力又是什么东西？ 为何比如何更重要。 动力来自：一、报仇雪恨 二、孝敬父母 孝敬父母的四个境界：一、孝养父母之身 必须让你的父母因为你过上体面的生活 二、孝养父母之心 不但要让父母过上体面生活，还要让他们开心快乐 三、孝养父母之志 必须让你的父母因为你而感到骄傲自豪 四、孝养父母之慧 必须化解父母亲内心的纠结，让他们获得智慧 让别人看得起的唯一法宝就是自己有结果 三、感恩 让自己有结果大于一切 团队风采展示得票：第五组5+30+28=63票第六组4+13+5=22票第七组6+50+21=77票 伟大的梦想 放飞梦想，造梦工程 如：释迦摩尼1.普度众生2.无欲无求3.佛只度有缘人（缘：意愿） 梦想是用来升腾我们的灵魂 张东虎的梦想：影响一亿年轻人实现自己的梦想1、帮助农村的待业青年再就业培训及创业2、帮助大学生再就业培训及创业 微博（新浪）：思八达小个子 梦想板的使用定义：你想过一个什么样的人生？（如果时间和金钱不是问题）1、你想开什么牌子的车子？多少钱？在哪里买？什么颜色？2、你想住多大的房子？什么朝向？格局是什么样？多大？在哪里买？3、你想找一个什么样的伴侣?个子多高？长得像谁？三围多少？4、你想给你的孩子什么样的教育让他茁壮成长？5、你想在50岁以后过一个什么样的生活？在哪里过？跟谁一起过？ 销售 销售这个工作究竟是个什么样的工作？ 销售这个活是个感觉活、状态活、心情活。 1、对产品有没有感觉？2.对行业有没有感觉？3、对团队有没有感觉4、对老板有没有感觉？ 一切从有感觉开始 思维方式 享受你享受什么你就会得到什么，人生是一个享受的过程 晨会展示 得票第八队：1+8+10=19票第九、十一队：7+56+35=98第十队：1+20+16=37票 野性（勇敢） 所有男人的不幸，和男人所有的不幸都是因为不勇敢 走火大会游戏规则：1、在走火过程中必须目视前方，只准看目的地2、匀速直线往前走3、要说“冰凉” 4、必须赤脚 重要提示：1、孕妇绝对不能走2、高血压、心脏病绝对不能走3、癫痫患者不能走 2011、4、19 张超全 做事的三个法门一、活 快活、鲜活 消化红尘如：花1、最美好2、无欲无求3、新鲜 怎样吸引客户？每天保持鲜活的思想 二、持续人不是因为知道而改变，人是因为触动而改变。 三、交给你愿意把自己交给事业多少，你将获得多大的事业。 吸引力法则 一切往好的地方想，一切往好的地方说，一切往好的地方做，一定会有好结果。 你想要的一切都会被你吸引而来，你必须持续的去想象。（想N次--黄振中说） 你未来要达到什么样的结果，核心在于你今天向宇宙下订单了吗？---沈燕明说  普通人天天定目标，高手列计划 一日之计在于昨天晚上 普通人天天等待事情发生，高手引导事情发生。 专门成交大客户的方法：爱！我写的爱有多大，我的爱心就有多大！ 每天早中晚写十遍我爱XXX(客户名字) 忏悔过去对客户爱的不够 当你心中有爱的时候,你会生发出万千法门,当你心中无爱的时候,教你方法你也用不出来. 完成目标的唯一法门:公众承诺 引导别人做公众承诺的六大步骤:1、问你去年的个人收入是多少？2、问你今年准备收入多少钱？3、所以你对应的业绩应该完成多少？4、如果完成目标你将如何奖励你自己？（奖励标准：必须奖励到自己心花怒放）5、如果完不成目标将如何惩罚自己？（惩罚标准：必须惩罚到自己胆战心惊）6、你的PK对象是谁？PK金额多少？ 高手随时随地在自己心里给自己找一个PK对象。