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推广管理制度及操作流程 宁波格莱雪冰川水有限公司 政策设置的整体框架与目的： 经济的事要用经济手段去解决，经济利益的调动是经销商管理最有效的手段，这个经济利益就是我们的资源。 资源的设置目的不但在于吸引经销商加入，而且在于协助、引导经销商开拓网络、扶持终端。 最重要的目的是我们要变从单纯的去说服经销商，转向为帮助经销商经营和对经销商的管理。 1、总部常规印刷、制作品配置： 每类产品（如冰川水与婴儿水各算一类产品）将包含常规产品单页（或折页）、产品宣传册、宣传海报及阶段性的DM刊。 该部分常规宣传品的制作是常规性的批量制作。各区域在上报《区域月度推广计划表》时，需要考虑当地不同市场的需要与经销商沟通，合理确定本月内各宣传品需要配发的数量。 各区域要能用得上，不允许宣传资料滞留在仓库中成为废纸。对于区域而言，所要求资料要能用于终端和宣传，不允许大批量滞留在经销商仓库。 2、阶段性宣传、促销资源： 公司进行阶段性促销时为配合宣传主题与促销需要而制作的阶段性宣传品，以及为规范形象和加强宣传的统一性，市场推广中心需制作的阶段性促销活动POP、X架、终端亮化品、立牌、活动展柜（架）、光盘、VI手册、推广手册、培训手册等。 此类制作是非常规性制作，数量依据活动内容及规模而定，主要用于阶段性促销活动的宣传和开发终端客户时使用， 同样使用的原则依旧是依据实际月度需求，在《月度推广计划表