分红知识2008.10.09辩析.ppt

分红知识 讲师简介： 客户群突破1200万名 分支机构及营销服务部门1200多家 公司内外勤人员超过27万人 现金分红的红利是保费的一定比例 几千元保费每年可以领取几十块钱 现金分红只是一种锦上添花，如果花 小的都看不见，那花就没什么意义了 现金分红主要来源于利息收入，相对于资产利得来说收入有限，并且每年派发现金红利，对投资的流动性要求比较大，投资性不强，导致其收益更低。 现金分红保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低 于当年全部可分配盈余的70％。 保额分红可在合同终止时以现金的方式给付终了红利。 年度红利和终了红利 年度红利：每年分给客户的红利。 终了红利：当保单终止时分给客户的红利。 举例:上海房市火的比北京早，上海很多人都买了第二套房子，都是先付了首付之后，用房租来付月供，如果房租收入超过月供，就相当于每个月或每年都有红利，这就是年度红利。假如说当初花80万买的房子现在价值120万，就是资产增值了，这增值的部分就是终了红利。 红利的来源一 红利的来源二 新华将全部利源进行分配 。故事：有夫妻二人开店卖啤酒，老公想要存私房钱，可是私房钱从哪来呢？原来老公跟老婆报账时只跟她说这个月批发零售的收入，而其实除了这部分的收入之外，回收啤酒瓶也是有钱可收的，虽然钱不多，但也是一项利源。 1、获利清晰，易于计算（保额×当年度分红率） 2、分红基数大，收益高（以保额为基数，总盈余的70%） 新华公司的分红方式 保险主要投资渠道 大额协议存款 国债、金融债券 企业债券（AAA级以上） 证券投资基金 股市 基础设施建设 参股商业银行 境外投资（QDII） 投资实业和不动产 保险投资优势：多元投资组合，规避风险，获利均衡，长期收益高 现金分红 保额分红 保额分红 年度红利 最小投资换取最大利益 有效保额（复利递增） 基本保额 保费 保险费（投资的基础） 基本保额（分红的基础） 终了 红利 股东（公司）与客户利益一致的分红方式 总结：保额分红(英式分红) 保额分红基数大 复利递增收益高 终了红利给的多 分红保险历史悠久，最早可追溯到18世纪中后期。经过两百多年的发展，目前主要有两种分红方式：一是以美国、日本为代表的以现金方式进行分红；二是以英国、澳大利亚为代表的以增加保额的方式进行分红。新华采用的就是第二种英式保额分红，具有五大独特优势： 全差 分红 三重 红利 利益 一致 保值 增值 平稳 理财 分红产品 独特优势 分红保险的优势 第一大优势——全差分红 死差 利差 费差 其它 盈余 利润来源 一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而新华公司采用的英式保额分红可以将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。 经营中的 超额盈余 特殊红利 第二大优势——三重红利 不少于 70％ 不少于 70％ 可分配盈余 未分配盈余 年度红利 终了红利 可分配 盈余 未分配 盈余 第三大优势——利益一致 新华公司严格按照监管的相关规定，把可分配盈余的70％与30％分别分配给客户与公司股东。 客户多赚钱，股东才能多赚钱！ 客户赚到钱，股东才能赚到钱！ 第四大优势——保值增值 随着中国经济的高速发展，物价上涨，通货膨胀加剧，那么若干年后，当时投保的保额就显不足。而新华独特的保额分红方式使客户保障水平按照年度红利复利累积，反映了市场当前收益水平的走势，可以有效抵御通货膨胀带来的影响，让保障水平随着市场水平不断提高，客户资产得到有效的增值。 通货膨胀 保障 保障 保障 保障 保障 保障 保障 保障 时间 … … 基本保额 第五大优势——平稳理财 保险公司投资理财的渠道越来越多，整体资金运作的优势日益突出，分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。从长期来看，稳定分红，复利递增，长期积累的效果也是非常可观的。 举 例 法 图 示 法 让我们通过一个养鸡场的故事 间接地做出选择 王诚章专用 养鸡场的故事 养鸡 王老板委托甲、乙二个养鸡专家 各养10只母鸡，期限20年 每年向王老板上交100个鸡蛋，延续20年终止合同 第一年 第二十年 第五年 乙专家 采用“鸡—蛋---鸡”的增值经营方式 第二十年交给王老板一个大型养鸡场 您更加喜欢哪个专家的经营方式？ 甲专家 保费 初始基本保额 年度红利 年度红利 年度红利 终了红利 “三才理论” 你多 我才多 你有 我才有 理财目标 不输 才能赢 理财心理 保底 能不能不