和桥机构培训课堂《DP点----引导客户走向下一站》.docVIP

和桥机构培训课堂《DP点----引导客户走向下一站》 2012.07.19 ? ????????据调查，商业零售60%以上的销售份额来自于随机购买，在目前动辄十几万平米的大型商业空间中，当顾客完成目标消费后，是什么引导他们走向下一站？??一般来说，商场内都会有楼层导视系统来引导消费者，如果说商场内部的楼层导视系统是从字面的含义介绍商场内部的商品分区，那么DP点的设置则更加直观具象，并且结合商场风格展现商品特色和商场品味、传达给顾客卖场活动信息，达到促进销售的目的。????????????何为DP点??????????在现代商业空间中，DP点在商业空间中的应用正越来越被商家所看重。??????????DP点（Display??Point），泛指商业空间中专门设立的结合室内装饰、商品陈列、美术布置等综合展示形式。其作为“点”的概念是相对于整个大商业空间存在，可以延伸和变形为点、线、面、体，并在商业动线规划中对商品的特色展示、商业氛围的点缀与客流的引导均发挥着重要的作用。??????????当然，运用商业空间中DP点的环境艺术展示都是以提升商业氛围、增加景观点位、传递商场形象和展示效果、发布有效信息、宣扬企业或产品品牌文化，以DP点设置的直观具象，并结合商场风格展现出商品的特色和楼层的内容，从而更好的引导消费者，刺激消费者的消费欲望，达成成交的根本目的。????????