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集团精品营销方案 1.4S店精品市场分析………………… P03-08 2.精品营销方案……………………….P09-49 3.精品提成激励政策………………….P50-52 一. 4S店精品市场分析 1.汽车精品发展： 2007年以后，中国汽车工业真正进入了飞速发展的时期，各品牌在一、二、三城市设立同城多家4S店，汽车销售量大幅增加的情形下，汽车价格战越演越烈，经销商单车销售毛利也急剧下滑，各4S店开始前装和加装部分车内配置来平衡新车毛利！新的危机带来新的机遇！ 2. 汽车精品利润： 汽车4S店水平事业部门由此得到全方面发展！在今后的几个内，各4S店精品销售全面开花，XX集团10年精品销售营业额就达到1.5亿，单店的营业额每年在1000万左右，毛利率平均45-60%之间。由此可见，精品部门是对门店的每年贡献度有多大！！于是有些品牌成立了新的部门—精品部和集团精品处，真正开始了探索4S店精品发展的之道！ 3. 4S店精品销售优势： 有统一的形象 有完善的展示 有专业的销售流程 有足够的售后保障 4.汽车后市场的利润来源: 4S店单项获利率状况分析 提升汽车的销售量 可在同地区的兄弟店中多抢生意 获得更多的综合利润 能得到更多的厂家返利 能增加汽车保险、售后等收益； 提升了竞争力 汽车销售量的提升还能为企业赢得更多的竞争力。