《行动圈四步.pptVIP

45天行动计划 设立梦想档案 向上级咨询列名单 学习并练习恰当的邀约方式 在上级帮助下打首轮电话 聆听启步录音带 背会业务说明会 参加业务讲座 45天行动计划 购买适用的天狮产品 了解产品知识 分享使用产品体会 参加BBS和研讨 会学习一对一的讲计划并跟进 做至少一次业务咨询 45天至少寻找一位顾客 分析名单 名单分析涉及的内容一般包括姓名/年龄/性别/职业/地址/电话/性格/个人爱好/文化程度/社会关系(朋友圈)/与你的信任度/经济状况/健康状况(包括子女和父母)/时间安排/家庭地位/未来的目标/最大的困惑(困难)/等。将资料按照一定的规律（由亲及疏，由近及远，由强至弱等）罗列出来。用FORM法则针对以上问题进行提问交流找需求（家庭　职业　休闲　信息）  经济条件（大梦想） 首选名单 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的 自由职业（投资额100万以下）七年以上 离异带子女的单身女士 老师、医生：口才、专业（不安于现状的) 1. 高 姿 态 你要让他明显感觉到，你正在为他介绍一个好的难得的机会(产品)。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 2. 三 不 谈 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（天狮）。