经济学管理学基础知识全译文.docVIP

在框架的一个注记 在你面对客户的时候，我们会让你感到很有信心，你可以听说明情况，并迅速放在一起的一个系统，分析它的逻辑方式。作为一个顾问，第一重要的是你如何突破的问题，那么尝试着解决它。我们希望你能够对自己说，―我做这几例；我知道我能应付它。‖ 一个框架可以指导你的智能询问客户，让你把你的分析在一个连贯的方式，并让你不适用于您的经验情况指出如何这是一个更普遍的问题，你的经的一个实例。 。一个经常被误用的流行框架是一个矩阵，从古老的?2 x 2?到复杂的多维矩阵。绘制一个矩阵并不在本身构成建立一个框架。重要的是是否你能明确表达怎样的细胞是不同的一些系统的方式。 适合的框架。稍微更加复杂的是?―fit‖?的框架。例如，你被暴露于组织行为学中的图什曼 Nadler?诊断模型。这个想法是组织工程只达到其内部结构和环境之间的和谐和其内部要素之间的和谐。因为例子中和有机结构可能代表着更适合在一个动荡的环境中，一个机械论的结构，更可预测的环境中更好地工作。想象力和洞察力，你将创建其他类型的框架。所有好的框架有什么共同之处是，他们确定情况的司机和指定的驱动程序之间的相互关系以及它们如何影响的重要成果。 战略工具和框架 一般的市场营销，战略和运营咨询概念的使用 咨询的一般工具 在下面的章节中提出了名单，虽然并不详尽，涵盖了大部分的标准工具，您将使用在咨询。使用这些工具来思考的关键问题，引导你从事实中得出一个结论。 当你看着这些工具，但是，记住，没有框架或工具是作为一个原始的框架或工具为好。玩这些思路和框架直到你发展出一套自己的框架，你觉得舒适的使用。 1。状态或重述问题。 2。确定进一步研究的关键问题。 3。应用相关的框架。 4。总结并提供建议。它也可以讨论你的建议如客户组织内的竞争反应和接受的意义。 五力量 产业结构和吸引力分析迈克尔波特五力量模型是―‖涉及决定是否投资或进入某一行业案例的经典分析。五力量 新进入者的威胁 替代品的威胁 供应商的力量 买方力量 行业竞争 新进入者的威胁。这个力的措施所带来的新的竞争对手进入市场，扰乱了其他公司的职位。威胁：局外人将进入一个市场是强时，门槛很低或者不抵抗一个新人赢得市场的立足点。此外，当一个新人可以赚取诱人的利润，进入门槛降低。 替代品的威胁。替代产品的威胁是强大的时候，替代品的特点是有吸引力的，转换成本很低，而买家认为替代品有相同或更好的表现。 供应商的力量。供应商的行业是一个强有力的竞争力时，他们有足够的谈判能力，获得价格溢价的材料或部件。供应商也有更多的权力，他们可以通过他们的交货的可靠性或由他们供应物品的质量和性能的影响在行业对手的竞争。 买方力量。买家变得更强的竞争力就越能锻炼讨价还价的杠杆在价格，质量，服务，或销售的其他条款或条件。买家获得力量通过其庞大的规模和购买时卖方成功的关键。 行业竞争。通常，最强大的五军队是竞争对手已经在行业中的竞争。其强度与竞争对手争夺地位和竞争优势表示这个力的作用强度。 虽然这个模型可以提供大量的洞察行业，要成为你的个案访谈波特太依赖。同时，确保你理解力的底层驱动程序，以及他们为什么和如何创建不同的竞争环境。此外，您可能希望添加到该框架的任何外部冲击来自政府/政治因素和技术的变化。 三CS（或是7？） 这个简单的框架可以帮助营销案例，作为一个简单的方法来寻找到一个公司在市场中的地位。第一三C很少去所有的问题，但他们做的分析提供了一个广阔的框架开始。最后的四C可以进一步分析的有益补充。当你练习的情况下，开始发展一系列―C‖将会帮助你―下钻‖进一步走向问题的最根本原因在手有关的潜在问题。给出了一些例子的第一3 C以下。 客户 未满足的需求是什么？ 这段是我们/我们的目标？ 他们是价格敏感？ 竞争 优点和缺点是什么？ 有多少以及他们是如何集中？ 在现有的或潜在的替代品？ 单位 它的优点/缺点是什么？ 在价值链中的位置我们增加价值？ 成本 容量 文化 能力 4 PS 该框架适用于营销的实施例。开始分析通常是不合适的，但它可以是非常有用的当你讨论的实施确保你涵盖了所有的问题。 产品 促销 价格 地点（分销渠道） 价值链分析 这种分析可以用于分析公司的内部运作和每个步骤，从原材料到成品的商品或服务进行产品或服务的价值提供了一个良好的轮廓去。价值链的每一个行业差别很大，但这里有两个例子，可定制： 价值链分析的步骤你通过公司流程，帮助你了解每一步增加了多少价值。通过这种分析，可以识别可能的协同组织各单位之间和确定哪些价值活动是最好的，是最好的外包和内部开发。它也可以显示你可能有潜在的去除，不增加价值的过程的一步。最后，它可能会发现在公司弱因而变得脆弱。 主要活动。创造产品和服务，提供给市场，创造需求的产品，并提供售后支持。主要活动包括入