直销市场开拓实战之目录直销过程和策略.pptVIP

直邮概述 1、直邮的优势 2、直邮的发展 创作直邮包 1、选择直邮格式 2、创作策略 3、创作前的准备工作 4、创作 5、直邮包的具体内容 6、信件创作 直邮包的变化及改进 1、直邮包的变化 2、直邮包的改进 网络直销 1、网络直销的优势 2、网络直销的目标 3、网站开发步骤及策略 4、网络直销的一些策略 5、网上交易 网络直销的优势 1、网络直销是一种以消费者为向导，强调个人化的营销方式 2、网络直销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 3、网络直销能满足消费者对购物方便性的需求，提高购物的效率 4、网络直销能满足消费者对较低价格的需求 网络直销的目标 产品服务开发 *发现客户所需要的东西 *发现你的竞争对手在干什么 *运用因特网来寻找客户对产品/服务的反馈信息（如进行某项调查） *投放新产品 *产品的推广 *通过客户的反馈来改进产品 直销策略 *使产品或公司信息在公众、企业、报纸等媒体中流通 *改善公司及品牌在市场中的形象 销售 *完成产品说明的要求 *传递关于企业产品的正面报导或文章 支持 *降低客户支持成本 （潜在的通讯及人事成本） *改善客户服务水平 （提供全天24小时服务） 网站开发步骤及策略 1、初创阶段 2、互动阶段 3、个性化阶段 4、维护阶段 网络直销的一些策略 1、提高回头率 2、在网络上建立公司的信誉 网上交易 1、网上交易的优势 2、网上交易中客户的主要忧虑 3、忧虑的解决方案 直销战略经营计划 制定计划 企业所面临的环境 任务书 行动计划 计划的管理 制定计划 1、制定计划的作用 2、数据的分析 企业所面临的环境 宏观环境 *人文与社会环境 *政治与法律环境 *科学技术环境 *经济环境 微观环境 *物质条件 *主观条件 *交互条件 企业所面临的环境 任务书 现在 未来 行动计划 制定好的目标 制定有效的策略 计划的管理 计划的实施 *建立相应的组织机构 *充分发挥激励作用 *建立一套工作制度和报酬制度 计划的控制 *确定控制对象 *设置控制目标 *建立衡量标准 *确定控制标准 *实际情况与标准进行比较 *分析偏差原因 *制定改进措施 计划的管理 领 航 中 国 医 药 行 线 专 培 训 咨 询 业 一 业 《直销市场开拓实战》 深圳市良药管理顾问有限公司 SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO., LTD What you care,what we follow. 深圳：深圳市南山区南海大道新能源大厦A座11楼A03 电话：0755 传真：0755广州：中国广州市海珠区赤岗北路118号君益商业中心三楼 电话：020 传真：020北京：中国北京市东城区崇文门东打磨厂街7号（新世界女子百货）宝鼎中心C座621 电话：010 传真：010上海：中国上海市闸北区万荣路1188号上海信息服务外包产业园G栋一楼 电话：021 传真：021良药顾问QQ：2717583359 联系方式： 深圳市良药管理顾问有限公司 SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO., LTD What you care,what we follow. 敬请关注： 深圳市良药管理顾问有限公司 SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO., LTD What you care,what we follow. 领 航 中 国 医 药 行 线 专 培 训 咨 询 业 一 业 《直销市场开拓实战》 深圳市良药管理顾问有限公司 SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO., LTD What you care,what we follow. 深圳：深圳市南山区南海大道新能源大厦A座11楼A03 电话：0755 传真：0755广州：中国广州市海珠区赤岗北路118号君益商业中心三楼 电话：020 传真：020北京：中国北京市东城区崇文门东打磨厂街7号（新世界女子百货）宝鼎中心C座621 电话：010 传真：010上海：中国上海市闸北区万荣路1188号上海信息服务外包产业园G栋一楼 电话：021