广告文案写作第六讲.pptVIP

上海大学广告学系：孔秀祥 第七讲 广告文案的表现方法 消费者的现身说法 消费者的形象 消费者的心理 消费者的理想 倡导一种消费者的状态 消费者的境遇 提供资讯的方法 从消费者的角度出发 从解决问题的角度出发 以喜闻乐见的形式 代言人与非代言人 代言人的使用 代言人的好处 使用代言人的原则 代言人与诉求点的关连 信息门类的关连 身份的关连 情感的关连 语言的关连 代言人的创新运用 代言人类型 名人 企业成员 消费者 意见领袖 专家 出现消费者的形象 对话对象直接指向消费者 如“不行，你是老板”。 男人更需要关心 让消费者来现身说法 消费者的心理 从展示消费者的特性、个性、心理等入手，将产品在消费者不加防备的情况下，自然融入其个性之中 课本上所举数例，皆有此特点。 Dr. Martens休闲鞋文案 消费者的理想 商品的功能可以改变或提高消费者的状态，实现其理想目标，如美容养颜、满足自尊心、获得归属感、成就感等。美容品、增高器、高档服装、汽车、房子、手机等都有这方面的文案表现。 广告展示符合诉求对象理想的人物形象，如明星、成功者，文案仍旧可以采用两种方式：直接指明“理想自我” 的鲜明特征，或者描述诉求对象理想中的个性、心理和行为。 倡导一种消费者的状态 加入产品的生活状态与情趣 在原本的追求中，加入商品会有一种加强或特别的味道，如“Dr. Martens休闲鞋 ”文案 来产品或理