教你快速在社交中建立信任.doc

教你快速在社交中建立信任 冷读术，一种瞬间打开陌生人心扉的方法。 　　目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。 　　因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵 ” ????? ????? 优米网配图，图片来自网络 　　………………………………………………………………………………………… 　　冷读术1 “杯子技巧 ” ????? ??????优米网配图，图片来自网络 　　和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。 　　最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的 “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用 “杯子技巧 ”，探知对方的想法。 　　找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！ 　　………………………………………………………………………………………… 　　冷读术2 “巧妙法则 ” ????? ?????? 优米网配图，图片来自网络 　　“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。 　　“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。” 　　我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 　　“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 　　被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。” 　　“为什么选择 A箱？” 　　“没什么，就是觉得 ……” 　　我会带着微笑，非常理解地点头。 　　“你以为是自己选择了 　　A箱，其实并不然 　　——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。” 　　你 叫我选的？什么意思呢？ 　　每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方 　　选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。 　　我先用左手指示 　　“这里有 A箱”，再用右手指示 　　“这里是 B箱”。然后放下双手。 　　接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？” 　　而在说到“立刻 ”时， 　　要大胆举起左手指示 A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。 　　利用潜意识，沟通超轻松 ????? 谁都没用察觉的技巧 　　–巧妙法则的秘密 ????? ????? 优米网配图，图片来自网络 　　例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期 　　付款的契约书 　　——请问你选择哪一种？” 　　“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触 　　“一次性付清的契约书 ”。 　　当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决， 　　不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择 　　“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是 　　“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。 　　如何？是否觉得有点可怕？ 　　我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。 　　是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。 　　………………………………………………………………………………………… 　　冷读术3 　双重束缚 ????? ????? 优米网配图，图片来自网络 　　“可以和你约会吗？” 　　“No，今天我很忙 ” 　　“一起喝杯茶如何？” 　　“我真的没空。” 　　“什么时候有空？” 　　“不知道。” 　　像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现 　　”No”的机会，也就是让对方的思绪进 　　入了如何拒绝的模式。 　　因此，封锁最初 　　”No”的反应非常重要。 　　怎样才能封锁 　　”No”呢？很简单，就是使用无法回答 　　”No”的说法就行了，比如 　　” 　　双重束缚 　　”的会话术。 　　“我们去吃饭还是去喝茶？” 　　“可是我没空。” 　　“那么就去喝茶吧。” 　　“嗯，喝杯茶倒还可以。” 　　对”可以跟你约会吗？”这句话可以说 ”No”，但是对 　　”我们去吃饭还是去喝茶？” 　　这句话回答 ”No”，在文法上显然是错误的。 　　被询问 ”哪一种好？”却回答 　　”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出 　　现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有 　　”喔，只喝杯茶还可以，大概二十分钟就可以回来了 ”的想法。 　　…………………………………………………………