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行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例2: 达菲冬季推广计划(西安销售部) 目标: 到12月底,在现有3家医院进药基础上发展5家医院进药, 筛选出20家重点药店形成一定的零售网络,达成2000盒/月 的销售量。 SWOT分析： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例2: 达菲冬季推广计划(西安销售部) 策略: --- 以专家带动为主进行临床推广, 扩大对政府、学校的 医疗机构的信息宣传 --- 通过重点店店员培训,媒体软文,药店宣传手册散发 提升产品知名度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例2: 达菲冬季推广计划 (西安销售部) 行动计划 : 骆旗… 张云兆… 张云兆… 张云兆… 张路/苏雨 张路/苏雨 张路/苏雨 梁谦/苏雨 10月24日前 10月31日前 11月15日前 12月30日前 11月中旬 11月30日 11月15日前 10月30日 1.药店筛选铺货 2.店员产品知识培训一期 3.店员产品知识培训二期 店员产品知识培训组织工作由商务部负责,销售部负责 讲课内容的安排 4.宣传文章的系列报道(计划6期) 5.专家研讨会 6.专家流感讲座热线 7.重点人群的保健站宣传拜访(政府门诊,学校医院) 8.宣传资料的准备(病人教育手册,流感防治手册) 负责人 时间 活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例2: 达菲冬季推广计划 (西安销售部) 所需资源: 1. 市场部宣传手册 500份, 达菲小礼品100份 2. 媒体宣传费用12000元 3. 店员培训及专家热线费用 15000元 4. 专家研讨会 8000元 预计效果: 1. 增加5家进药医院 2. 达菲处方专家人数增长50%, 达菲地区讲者达6人 3. 建立20家药店的零售网,培养30个具备产品推荐能力的店员 4. 医院销量达1200盒/月 , 药店销量达 800盒/月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例3：周工作总结及下周工作计划： 一、本周工作回顾 二、遇到的问题和解决方法建议 三、下周工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.日常工作拜访，对呼吸科、重症科、泌尿外、肝 胆外、脑 外、 肿瘤内重点拜访，解决客户的用药疑问，加强产品信息的传递。 2.由于12月肿瘤产品招标，所以对XX医院药剂科、XX电子商务公司（委托招标公司）作拜访，主要了解招标信息，为招标做准备。 3.已带张xx进行罗氏芬客户拜访，为他能尽快展开工作打基础。 4.举办泌外、重症科、肝胆外社交聚会，目的是融洽关系，谈下一年度合作。 一、本周工作回顾 行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例3：周工作总结及下周工作计划： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、遇到的问题和解决方法建议 1. 由于前一月抗生素招标使医院抗生素使用较混乱，呼吸科作为抗生素使用大户需重新拟定使用品种，呼吸科张锦主任考虑罗氏芬价格未将其作为常用品种，而呼吸内科医生的用药需科主任同意，所以现在的