常熟某项目2015年度营销方案-32页合编.ppt

2015年度营销方案 2014年12月 目 录 CONTENTS PART1.2014年度营销回顾 I. 营销过程回顾 II.一期成交分析 PART2. 2015度市场预判 I.15年市场预估 II.15年市场预期 Part-1 2014年度回顾 2014年度预期目标 销售目标200套 签约合同金额近3个亿 2014实际完成目标 15年度目标回顾 2015年度各项指标实现 指标 年度指标 年度完成 完成率 缺口 备注 签约 回笼 目标均价实现 分期 目标均价 实际实现 缺口 年度表现 15年度目标回顾 9.1 进场 开始蓄客 11.5 售楼处正式开放 12.20 一期首开 11.7 样板房开放 12.7产品说明会 12.31 首批房源 清盘 冲刺签约 金额3亿 12月25日 圣诞节 客户答谢 阶段 时间轴 营销节点 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 锁客 动作 幸福护照招募会员，海量积累客户，收集客户资料 会员升级 凭10000元存单复印件升级会员享开盘50元/周单价优惠 节奏紧凑、活动结合、目标清晰、火爆热销、 12.9 升筹 12.1 意向锁客 形象入市期 客户积累期 认筹期 开盘强销期 会员再升级 交1万减2万，享开盘总价优惠，开盘前认筹达478组 一期300套 开盘当日狂销270套，销售率达85% 15年度营销回顾 11月1日售楼处开放活动 项目正式亮相，感受新城实力 及洋房魅力 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 重要营销节点回顾 11月7日样板房开放活动 产品价值教育阶段，锁定意向客户 通过售楼处开放及样板房开放活动，使前期接待登记客户达到近3000组，同时竖立起项目的品质洋房社区形象，为后续认筹打下坚实基础！ 11月8日双盘产品说明会活动 首个千人级产品发布盛典 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 重要营销节点回顾 发布会前宣以“天使落人间 幸福来敲门”派送邀请函拉开序幕，发布会以“幸福2次方”为主题，展示新城企业实力及双盘魅力，发布会当天到达1000多组客户，取得了圆满的成功，受到客户及集团领导的一致认可。为后一周成功升筹创造条件。 12月30日一期开盘活动 2小时狂销270套，奠定项目 品质、销量双冠王的市场地位， 圆满完成年度销售目标！ Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 重要营销节点回顾 上级领导关心，关注，亲临现场指导、支援，使初生团队即首战告捷。 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 15年度回顾总结 在短短的4个月的时间里，一期基本清盘，签约合同金额近3亿，超额完成预期目标原因如下： 团队、团队、还是团队 人是第一生产力,一期热销的成功，团队的凝聚力，战斗力是根本！ 团队工作照片 Part-1 2014年度回顾 营销过程回顾 15年度回顾总结 其他原因 1、前期产品定位准确，洋房产品受市场欢迎，面积总价控制合理，释放购买力。 2、入市时间合理，无竞争对手，填补市场空白。 3、营销节奏紧凑，控制合理，重点活动突出，层层推进，紧抓客户注意力。 4、现场营销策划团队执行到位，发挥1+12的作用。 2016！挟胜利之师，再攀高峰 目 录 CONTENTS PART1.2014年度营销回顾 I. 营销过程回顾 II.一期成交分析 PART2. 2015度市场预判 I.14年市场预估 II.15年市场预期 一期成交房源分析 Part-1 2014年度回顾 一期成交分析 2015年度数据 批次 第1批 入市时间 2015.12.12 2015.12.12 2015.12.12 2015.12.12 楼号 1 2 3 6 7 8 10 11 物业类型 多层 多层 多层 多层 多层 多层 多层 多层 套数 48 48 36 24 36 36 20 36 已售 46 48 36 24 36 36 20 36 剩余套数 0 0 0 0 0 0 0 0 1、从一期成交房源分析来看，2号楼剩余较多，主要原因还是面积较小，位置不够理想，由此看出，在具备一定购买力的前提下，常熟客户还是比较重视产品品质。 2、118户型由于前期市场反馈情况较好，本批未做重点推荐。但实际情况随着价格信息的公布，118户型总价较高，所以实际成交来看并未达到销售预期。 Part-1 2014年度回顾 一期成交分析 一期成交客户分析 客户购房目的大部分以自住改善为主，占比59%达到158套。 排第二的是刚需婚房需求46套，占比17% 养老用途的25套占比9% 总体成交数据来看，与前期客群分析相吻合，自住改善型为主，婚房、学区房刚需配合为辅。 购房目的分析 数据采样截止至12月25日，共计成交284套房源 一期成交客户分析 Part-1 2014年度回顾 一期成交分析 客户来访渠道业主介