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业务背景 MAS产品现状 市场需求 企业综合信息机是什么 企业综合信息机“MAS＋”系统结构图一 企业综合信息机与传统PBX的区别 传统PBX功能单一（只有语音） 传统PBX扩展性差，扩容升级投资大 传统PBX异地组网灵活性不足，投资大且费用高 传统PBX安装设置维护复杂 传统PBX难以与企业信息化应用系统进行集成，从而无法实现集语音、数据、应用于一体的高效解决方案 运营商难以对分布在各个企业的传统PBX进行有效管理 企业综合信息机能给企业带来什么 企业综合信息机能给移动带来什么 企业综合信息机能给移动带来什么 目标客户对象 资费套餐建议 以企业综合信息机的用户话机接口数作为收费依据，将MAS功能费、短信通讯费、电话通讯费等打包捆绑，例： 针对48口的RY2000企业综合信息机，推出每口每月80元的资费套餐包（含500分钟外呼本地电话费、200条短信以及企业综合信息机功能费） 企业安装了一台48口的RY2000企业综合信息机，则该企业每月保底消费80×48＝3840元 营销建议 首先针对已有MAS客户进行MAS的升级推广，在提高客户黏性的同时提升MAS产品收入，同时逐步建立口碑效应 总结已有MAS客户的升级推广经验，针对潜在客户进行规模推广 谢 谢！ 基于MAS的企业综合信息机 解决方案 －集语音、数据与应用于一体的MAS升级解决方案 安徽移动有限公司阜阳分公司 2009年3月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 1、 业务背景 2、基于MAS的企业综合信息机解决方案 3、典型应用 4、解决方案优势与特点 5、市场营销思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - 全业务－无线、有线、语音、数据、 宽带、多媒体、行业应用 - 全市场：个人、家庭、政企 - 抢夺市场制高点－家庭、政企 - 多业务融合产品 - 交叉捆绑营销 - 价格转移支付 1 2 3 全方位之争－竞争领域 制高点之争－竞争重点 融合之争－竞争手段 电信运营商重组意味着全业务、全方位竞争时代的来临 针对政企市场而言，移动迫切需要能够发挥移动优势、可以深度绑定客户、快速抢占集团客户市场、有效提升集团信息化收入的产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. MAS作为进入集团客户市场的重要产品，经过2年的发展，已拥有了大批客户 但在全业务竞争背景下，存在以下问题与隐患： 客户黏性有待进一步提高 MAS用户的平均ARPU值偏低 与企业信息系统深度嵌合的 MAS功能，其个性化定制要求 高实施复杂，影响了规模推 广与项目质量 MAS产品现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集团客户需要什么 现代企业“开门5件事”：电话、传真、上网、邮箱、网站 企业关注：在满足他们基本通信需求的同时，能否帮助他 们提高效率、降低成本 通过市场抽样调查发现 83％以上的MAS客户希望在MAS上能够实现更多的业务与应用，接近60％的客户认为MAS上不具备语音业务功能是个遗憾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 1、 业务背景 2、基于MAS的企业综合信息机解决方案 3、典型应用 4、解决方案优势与特点 5、市场营销思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于MAS的企业综合信息机解决方案 数据 语音 业务扩展 短信 彩信 邮件 总机 一号通 点击拨号 电话会议 网络