《小型客户沙龙经营.pptVIP

保险网络（） 小 型客户沙龙 1、由大变小 2、由全行行为变为个人行为 3、由参与者变为策划者、主办人 4、由被动参加变为主动经营 5、由固定模式变为形式多样 6、由请进来变为走出去 展板一 展板二 展板三 运作指南 准备表 签到表 追踪表 会后评估表 减少成本支出 增强与客户交流，积累准客户 吸引不愿意露富的客户 赢得客户认同，减少客户反感 增加收入 举列 张经理，职级：客户经理。 举办一次小组说明会，来了 个客户，签单XX件，额度 万。 张经理收入：个人绩效 元；其他 元，合计 元。 树立主管威信 节约主管时间 增进主管与组员的关系，加强小组凝聚力 增强团队的稳定性 减少组员抱怨 完成团队目标 加快业绩进度，完成既定目标 锻炼主管的管理能力 调动主管和营销员的积极性 巩固市场占有率，赢得市场竞争 顺利达成创标目标 增强产品知识 时间自由掌控 了解购买产品的意义和功用 选择自己需要的产品 多交朋友 小型创业说明会 小型新闻发布会 小型新品发布会 团康活动 …… 保险网络（） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品说明会 小型沙龙 特训营（队伍共建） 产品说明会——适合分行或大支行阶段性业务冲刺 小型沙龙 ——适合网点自主经营，把握销售节奏 特 训 营 ——适合新合作渠道，排他性经营 几种销售模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险网络（） 结合二季度业务发展需要 ——举办小型客户沙龙 用我们最熟悉、最高效的手段，简单、易讲的产品，达到加强拜访、提高绩效、强化管理等作用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小型沙龙运作的准备 召开单位：以客户经理所辖网点为单位 召开地点：支行行长室、支行理财（VIP）室、 茶座（消费场所） 召开时间：下午、晚上 签单礼品：引导、协助客户经理促成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险网络（） 小型客户沙龙与产品说明会的区别 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险网络（） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险网络（） 事前准备 事中安排 事后追踪 制定产说会计划 确定产说会场地 召开筹备会 产说会宣导 参会统计追踪 营销员产品训练 召开会前沟通会 物品准备 氛围营造 会中注意事项 会后整理 参会客户回访 产说会总结 不同的准客户开拓模式，产说会准备工作略有不同，但事前的充分准备、事中的细节注意、事后的进帐追踪是小型产说会成功的关键！ 小型客户沙龙操作流程： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险网络（） 每场参与人员在15-20人，客户70%左右； 参会客户的筛选：买过分红保险、理财产品…… 每场须有经验的管理人员列席并及时进行会后点评； 每场推介会后及时报导情况（时间、地点、参与人员、现场情况等）并提供照片（个人讲解、会场全景）； 做好及时追踪工作，收集并反馈会后一周的业绩追踪情况。 小型产品推介会操作建议： Evaluation only