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使用财富管理手册辅导业务员 东莞分公司培训部 2011年11月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 什么是活动量管理？ 为什么要使用活动量财富手册 如何使用活动量财富手册辅导新人 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是活动管理？ 活动管理不仅仅是寿险业独有的方法，世界上所有销售行业都 有其销售活动管理流程. 活动管理制定依据——销售活动管理流程 投入 产出 结果 评估 再计划 检讨 YES NO 活动管理： 利用活动管理工具及会 议对各级业务人员的日 常活动进行管理，并确 认其活动量是否达到标 准及预期效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促成保费达成的四个驱动因素 * 人力×人均保费 人力×活动率×活动人均保费 人力×活动率×活动人均件数×件均保费 保费 = = = 增员 留存 活动率 督促辅导 提升 产能 技能推动 及业务培训 还记得这个公式吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例分析 * 一、某营业组，假设条件如下： 人力=？人 活动率=？% 活动人均件数=？件 件均=？元 二、思考 在其他条件不变的情况下，每增加1人和每提升1%活动率，总保费如何变化？ 活动率如果是零，活动人均件数和件均、总保费如何变化？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 什么是活动量管理？ 为什么要使用活动量财富手册 如何使用活动量财富手册辅导新人 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LIMRA统计业务员业绩低迷的原因 不愿意做 15% 不懂得做 25% 做得不够 60% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、半年业绩记录 2、每月各周工作目标及达成汇总 3、每月主管辅导记录 4、每月各日活动效率分数记录 5、季度工作总结 名称：活动量财富手册 使用周期：每半年1本 主要用途： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 好处 制定目标 提供明确的工作目标。 控制过程 协助业务员建立良好的工作记录，督促业务员每日、每周和每月的业务 活动，把活动量量化。 提升拜访量 是个人工作进度的检查站。 发现问题 协助业务员了解自我行销技巧上的盲点。 使用《活动量财富手册》对业务员的好处： 活动量工具