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课程主旨 课程目标 课程大纲 中英人寿经代《自我培训课程系列》之《保险需求分析及设计解决方案》 经代 培训系统 自我培训课程系列之 课程时间：120分钟 中英人寿经代营销发展部 成功 课程介绍 课程主旨 需求分析及设计解决方案是寿险销售循环中的一个重要步骤，也是最能向客户展现我们专业化的一个环节。 需求分析及设计解决方案对于我们经代公司的代理人来说尤其重要。 课程目标 帮助代理人 了解到保险需求分析及设计解决方案对于寿险销售的重要性 掌握需求分析的步骤 掌握设计解决方案的方法 课程大纲 什么是保险需求分析及解决方案？ 需求分析及设计解决方案的重要性 需求分析的步骤 设计解决方案的方法 需求分析及设计解决方案示例 定期检视客户需求 什么是保险需求分析及解决方案 什么是保险需求分析及解决方案 “量体裁衣”地了解清楚客户为什么需要保险、具体的风险状况究竟如何? 根据这些信息挑选出适合客户的保险产品，并确定适当的保额、保费. 需求分析 设计解决方案 保险需求分析及设计解决方案就是对客户在其人生发展的不同时期和阶段，依据其收入、支出、家庭状况以及所处的环境等因素，对客户所面临的风险进行全面的分析和评估，从而帮助其制定财务管理和风险管理的具体方案。 用更专业、详细的话来解释 课程大纲 什么是保险需求分析及解决方案？ 需求分析及设计