创业计划书的撰写（教案）.doc

上海市东辉职业技术学校 创业教育课程 教案 授课日期 2013-5-23 周 次 14 课 次 40-42 授课班级 创业社团 课 时 3 课 型 新授课 课题名称 创业计划书撰写 执教教师 李立红/邵晶/唐菊 一、 教学目标 （知识、技能、态度） 学生通过阅读创业教育实训手册、创业计划书模板，参加课堂活动，能描述创业计划书的基本内容；能与小组成员共同合作完成创业计划书的撰写；能在创业准备期完成营销策划与财务规划；能按照商务礼仪规范要求进行口头陈述。 通过参与团队合作培养创新意识与创业精神。 二、 教学重点与难点 教学重点： 能阅读创业教育实训手册与创业计划书模板，并描述创业计划书的基本内容； 能与小组成员合作完成营销策划 教学难点： 能正确填写各项财务报表，能分析创业准备期及初期的财务状况 三、 教学方法 项目教学法、任务教学法、讲授法 四、 教学辅助器具 多媒体课件 五、 教 学 过 程 知识要点 学生任务 教师任务 备注 第一部分 创业计划书模块 阅读：创业计划书实训手册 记录：教师讲解要点 思考：项目选择需要考虑的因素 讨论：本小组拟选择的创业项目 讨论：20个方向的项目哪些可以选择 记录：教师讲解要点 阅读：创业计划书样张 分工：小组成员在组长的组织下，选择各自感兴趣的内容，完成创业计划书撰写的分工 一、创业计划书综述 是全面创业公司和项目运作情况, 阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 主要作用 深层次了解项目本质 作为创业的行动指南 是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据 是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件 二、项目选择一般需考虑的因素 项目所属行业；项目的独特资源（如专利、独特的营销渠道、专营权或许可证、特殊人才等） ；项目商业模式；项目的发展潜力；已具备的营业规模正在运转；项目管理团队组成；行业及竞争者分析；相关政策背景；项目风险 一个好的想法未必是一个好的创业机会好的创业机会的特征： （1）拥有真实的需求 （2）能快速收回投资 （3）具有一定的竞争力 （4）目标是可实现的 （5）拥有有效的资源和相关的技能 拓展：未来微小型企业创业的20个方向 三、好的创业计划书自己会说话 逻辑结构清楚，言简意赅 (一般15-20页) 内容客观务实，诚实认真 (不要写成广告) 清晰、可信、精准的“赢利模式” 对于必须使用的专业术语加以合理地解释，让技术上的外行也能读懂(细节放到附录中) 前后数据计算正确，能够自圆其说 排版简洁，字体、序号使用规范 四、创业计划书的主要结构 封面 创业概要：创业者（团队）情况、创业目标 企业概况 产品或服务：项目、产品、服务和特色卖点；市场切入点 管理团队 市场分析：目标市场/定位 营销计划实施：市场调查、分析弱势与解决办法、竞争对手分析 组织与管理概述 财务规划：预测初期收益水平、与潜在销售相关联的财务计划 风险分析及对策 实施时间表 浦东新区开业指导中心专家负责授课 第二部分 营销模块 讨论：我们的创业项目： 提供的产品还是服务？ 创立新企业还是收购别人的企业，或加盟店？ 企业的形式（私营、合伙、股份制） 所有者和管理者，雇佣哪些员工（其各自职能）？ 需要哪些设备与原料？ 企业如何定位，为什么？ 预计启动成本应当为多少？为什么？ 讨论： 你的顾客是谁？竞争对手是谁？提供什么产品？ 你与竞争对手的差别？你独特的卖点在哪里？ 你的竞争对手的定位如何？ 此行业的市场规模如何？ 你的市场份额预计多少？ 你的潜在市场有哪些？ 你将如何经营你的商品/服务？ 你的市场调查是否能证明你的决策正确？如何证明（为什么）？ 你的营销调研结果如何？ 案例学习：营销策略的主要内容 （一）企业概况 （二）产品或服务产品和服务（赢利模式），量化说明名称、特性、用途、价格;如果涉及法律方面的要求，应说明是否已经获得、已经申请或者将要申请的各种许可证写作要点：经营范围（产品或服务描述）、赢利模式设计、本企业主营产品竞争优势、企业采购和供应渠道、企业产品/服务涉及的技术、未来产品/服务发展设想 （三）管理团队管理环节是投资家在读完概要之后首先关注的部分，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。 （四）市场分析提供关于市场规模的具体数据（预测），如客户数量、单位销售额及总销售额。对竞争对手有客观的总体评估，并采取相应的对策（清楚表达出你的优势）。写作要点：行业市场分析、调查与预测；定位的目标和细分市场描述；行业内企业的竞争模式；