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概念的演绎 富力广场商贸中心传播策略 目标消费群 性格特征 高度 胸怀宽广 刚柔并济 意志坚强 …… 商贸中心的 形象特征 31层傲居荔湾 宽敞大堂 流畅弧形 气派钢立柱 …… 对消费者的承诺 你的精英性格，透过写字楼的外在形象魅力释放，创造商务美学经典 富力广场商贸中心传播策略 沟通主题 富力广场商贸中心传播策略 富力广场商贸中心 商务美学典范 促销信息整合——促销力的实现 精明之选例证一：付别人租金一半，买一间属于自己的写字楼 精明之选例证二：同样的管理标准，你要付出的管理费仅是别人的三分之一 精明之选例证三：你付出的钱只是别人租金的一半，但是公司的实力却骤然提升两倍 促销信息主题 精英企业的精明之选 富力广场商贸中心传播策略 精明之选例证一 付别人租金一半，买一间属于自己的写字楼 以72.72方户型为例 如果是买富力广场商贸中心，价格仅为495,885元，首期10%仅需4,7531元，40%免息40期，余下50%月供仅需2,636元 如果是租其他地方写字楼，租金80元计，80*72.72=5,816元 富力广场商贸中心传播策略 精明之选例证二 同样的管理标准，你要付出的管理费仅是别人的三分之一 富力广场商贸中心的管理费是8元/平方米 而其他写字楼的管理费都在20元/平方米以上 富力广场商贸中心传播策略 精明之选例证三 你付出的钱只是别人租金的一半，但是公司的实力却骤然提升两倍 与租其他写字楼的消费者相比，买比租更划算 但是出于惯性的心理，客户自然会认为你能买起一个写字楼，实力自然比租写字楼要强上两倍不止 富力广场商贸中心传播策略 PART VI富力·盈泽苑 富力盈泽苑传播策略 一、谁买盈泽苑？ 富力盈泽苑传播策略 他们的基本特征 消费群体指标 消费者特征 年龄 35—50岁 收入 家庭年收入在15万元以上 来源 大部分是东山区土生土长的中青年一代，习惯于传统城区；其次是中山路附近上班，有稳定高收入的新移民 现在生活形态 多为三口之家，或者与父母居住一起 购房动机 二次置业，提升生活质量 生活特征描述 注重居住质量、环境、品位和生活的舒适，关注自身形象和社会地位，文化程度较高，处事内敛，但是又有一种与生俱来的优越感 富力盈泽苑传播策略 他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活 他们觉得都市中心是优越生活的重要体现 他们愿意有更充足的时间去享受生活 他们是有都市情结的中产阶级 富力盈泽苑传播策略 二、我们的生意机会在哪里？ 富力盈泽苑传播策略 我们的优势 正对6万5千平方米体育公园和英雄广场，视野开阔无比 紧临中华广场、流行前线地铁站，交通无比便捷 紧邻中华广场、流行前线、农林下路步行街等广州明星商贸圈，生活节奏尽在掌握 豪华气派巨柱长廊，沉实稳重外墙设计，气势更加不凡 富力盈泽苑传播策略 我们的劣势 价格与同区楼盘对比略高 设计上未能足以体现其尊贵特点 富力盈泽苑传播策略 我们的机会 周围有一个较大的目标顾客群体，且有较深的东山情结 省体场今年年底即改建为体育公园，利好消息 广州今年开展大变工程，将在东山区建立3个历史文化广场，东山区日益改变 教育环境佳，还能吸引其他区域关注小孩教育的消费群体 富力盈泽苑传播策略 我们的威胁 消费趋势向其他区域发展，特别是豪宅，以天河北或者郊区别墅为尊，容易分流目标群体 非小区住宅，生活环境不够独立 富力盈泽苑传播策略 三、怎么卖盈泽苑？ 富力盈泽苑传播策略 品牌定位 品牌定位 演绎东山区都市核心居住文化的高贵住宅 品牌核心信息 地段让楼盘更尊贵 品牌个性 优越的、高尚的、精彩的 富力盈泽苑传播策略 沟通主题的含义 在原先沟通主题“盛世之都”上做微调，使品牌资源得以延续利用不致浪费 “盛世”所表达的是盈泽苑与生俱来的地段优越性——开阔的视野、繁荣的气息，可以代表盈泽苑的那种豪华的气势 再加上“生活”，表达在这种优越的地段里所享有的优越、缤纷的大生活环境，是其他地段无法给予的 富力盈泽苑传播策略 四、整合传播措施 富力盈泽苑传播策略 硬性广告 报纸广告：强势输出“盛世生活之都”的品牌形象 户外：信息与报纸统一 楼书：信息与报纸统一 富力盈泽苑传播策略 软性新闻 背景：由于盈泽苑位置优势明显，因此软性新闻也是着眼于这一点开展 主题： 盛世生活之都，塑造都市大生活：阐述盈泽苑与生俱来的地段优势，决定了盈泽苑的生活是都市先天形成的大生活氛围，而不同于华南版块后天堆砌起来的大生活 广州今年要大变，大变就在家门口：阐述东山区大变工程之一的第一个历史文化广场就在家门口，省体育场即将建为体育公园，与英雄广场连接成为一个巨大的文化广场，年底竣工 大气富力，打造盛世生活之都：通过富力广场在北京竞投中得中国历史上最大卖地标的，体现发展商实力，有信心把盈泽苑这个优势