双赢领导力与市场营销创新(刘有法)中华讲师网.ppt

一 价值能显著性被叠加 4 如：桃产业 （鲜桃产业何以将出园价提升15倍 以上？） 【营销，不在于“虎”…… 一 价值能显著性被叠加 5 如：白菜产业 （大白菜何以120元两棵还供 不应求？） 【庄稼人过日子…… 一 价值能显著性被叠加 6 如：变压器产业 （特种变压器企业何以提升身价从而 获得多国出口订单？） 【营销，妙在“高位…… 一 价值能显著性被叠加 7 如：核桃产业 （山核桃产业何以提高产品售价而 俏销市场？） 【重新审视市场…… 一 价值能显著性被叠加 8 如：花卉产业 （郁金香何以在国际市场赚个 盆满钵满？） 【产品热销的意义…… 一 价值能显著性被叠加 9 如：泡菜产业 （泡菜何以成功打入100多个国 家市场？） 【新品，未必高…… 【附：要点提示： A 请思考案例与方法？ B 小结语： 【市场，铁面无私…… 二 需求能爆发性增长 1 如:人参产业 （正官庄人参何以使产品在国际 市场售价高出中国人参15倍？） 【市场规则无不能…… 二 需求能爆发性增长 2 如：运动鞋产业 （运动鞋企业何以成功开发法国市 场并创造高利润空间？） 【一种时尚…… 二 需求能爆发性增长 3 如：瓷具产业 （瓷具企业何以将每套瓷具从260元 变成2600元？） 【产品进入市场为什么卖不上价…… 二 需求能爆发性增长 4 如：药品产业 （抗疟药企业何以调整在非洲的主 战场？） 【市场，处处是战场…… 二 需求能爆发性增长 5 如：菊花产业 （菊花产品何以有效提升售价并 俏销市场？） 【营销，要表达别人没有…… 二 需求能爆发性增长 7 如：白酒产业 （高档白酒产品何以颠覆白酒传统 营销模式？） 【营销，要走一条“先育…… 二 需求能爆发性增长 8 如：坚果产业 （澳洲坚果何以成为云南第三 大特色？） 【唯不凡之势…… 二 需求能爆发性增长 9 如：食用油产业 （食用油企业何以大范围开发油用 牡丹？） 【市场，看一步为愚…… 【附：要点提示： A 请思考案例与方法？ B 小结语： 【市场上到底有多少品牌…… 三 现金流能准确地被观察 1 如：旅游产业 （旅游景区何以保持年度稳定的经 营人气？） 【竞争，已进入“结队…… 三 现金流能准确地被观察 3 如：儿童绘本产业 （儿童绘本连锁店何以创造稳定的 营业收入？） 【不管在市场的任何角落…… （二）领导的诀窍 【“层层授权…… 【“骑马的人…… 【一个企业，随着经营规模…… （二）领导的诀窍 A “四层”借力塔： 【四层如何借力： （二）领导的诀窍 B “四层”授权比率： 【授权的“四个比率”： （三）领导的关键 【跳出一个圈，关注四个圈： A 跳出事务圈； 【领导要走出自我…… 【社会流行“三句话”： （三）领导的关键 B 关注四个圈； 1 关注核心人才； 【古人说：“脑子里…… 【企业的财不在…… 【谁能以一己…… 【领导日常“三问自己”： （三）领导的关键 2 关注核心产业； 【产业格局“五形阵”： 【产业格局“三角阵”： （三）领导的关键 3 关注核心客户； 【大客户对企业的战略地位： 【“三·三”价值分类法： （三）领导的关键 4 关注核心关系。 【何谓管理：“三管”、“三理”： 【领导每周时间分解： 【授权“两忌”： 【附：要点提示： A 请思考理念与方法？ B 小结语： 【事必躬亲≠…… 【企业创造投资的回报…… 【领导的奥妙在于：…… 四 驾驭能力 【薪酬需要产生价值…… 【企业利润是在员工敬业…… （一）基础要素 A 能力；（三能） 【员工能力的“三个层次”： （一）基础要素 B 态度；（三情） 【员工工作态度的“三个档次”： （一）基础要素 C 业绩.（三表） 【企业应以业绩…… 【“三个不等式”关系： （二）关键指标 A 必须完成的战略指标； 【何谓战略指标？ 如：销售部门的战略指标： （二）关键指标 B 追踪达成的过程指标。 【何谓过程指标？ 如：业务人员出差过程指标： 【考核指标“五大错位”： ——“五大错位”内涵： （三）结果处理 A 运用“两把工具”； 1 一把尺； 【为员工设定一个在规定时限内…… 【企业要创造一个“光荣…… （三）结果处理 2 一把刀。 【为员工设定不可触摸的“高压……