市场与房地产市场的STP分析课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 1、住宅市场细分依据 人文 地理 心理 环境 2、商业用房市场细分依据 使用性质 第一轮市场细分 第二轮市场细分 第三轮市场细分 第一部分 目标市场概述 第二部分 影响目标市场选择的主要因素 第三部分 目标市场选择程序 第四部分 房地产项目市场定位 一、目标市场营销 二、目标市场的概念 三、目标市场应具备的条件 四、细分市场的经济评价 将整体市场进行细分，然后根据企业的优势，从中正确选择一个或几个细分市场作为目标市场，并相应地采取一定的市场营销策略，使之适应每个目标市场的需要，取得理想的营销成果，这就是目标市场营销。目标市场营销主要包括三个步骤： 细分市场、选择目标市场、产品及市场定位。  所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场，即企业所确定的以相应的产品满足其需求、为其服务的那个消费者群。它是企业所确定的营销服务对象。 ⑴拥有较理想的现实需求和潜在需求 ⑵企业优势符合市场的特征 ⑶竞争对手尚未控制市场，市场竞争还不激烈 ⑴细分市场需求定量分析 ⑵企业需求与销售潜力 ⑶企业成本分析 企业可采用的目标市场选择战略方式主要有以下五种： ⑴产品与市场集中化 ⑵产品专门化 ⑶市场专门化 ⑷有选择的专业化 ⑸全面进入化 确定目标市场涵盖战略时，有三种选择：(1)无差异市场