百货商品部节庆,季节性商品1教材.ppt

百货部节庆,季节性商品 操盘技巧 百货专员 百货部季节性商品—纺织： 家纺： 个纺：内衣、袜子、睡衣、 家纺：被子、电热毯，草席凉席蚊帐 婴纺：护肤霜、防晒露、防蚊露、痱子粉、婴儿内衣 服饰，鞋 百货部季节性商品—家电： 大家电：空调 小家电：电风扇灭蚊器 电暖器加湿器 百货部季节性商品—BAZAAR 文化：扇子、红包贺卡、工商日志。 休百：烟花爆竹，汽车坐垫、毛绒玩具 沙滩玩具、游泳用具，户外休闲 野营用品等。 日百：保温杯、冰杯水具、马桶垫 电动车：护膝手套。 季节性商品操作重点—采购操作要领： 1.年度计划订定 （年度计划） 上市 热卖 季末出清时间段 进货 补货 季末退货上新货时间 2.品项结构以及进货数量计划（提前3~6个月，根据品类生产周 期特性而定） 根据历史销售数据以及当年市场预估订定当季商品结构 参考历史资料以及当季原材料成本订定商品价格 依照往年销售数量及年度预计增长目标订定商品总量 根据历史销售，并与各店切实确认当季陈列计划、位置、面积 来分配各店数量 3.重点促销商品进货计划排定（与工厂确认并以书面约定数量 及到货日），以各店确认数量采购进行分配，DC商品进货计划 事先通知大仓、DSP商品进货计划事先通知门店 季节性商品操作重点—门店配合事项： 1.事先做好季节性商品位置、面积、布置之陈列计划（与采购订定数量同步） 2.订货计划（品项、数量）及时与采购确认沟通 3.商品到店情况切实掌控，有异常及时反映至采购 4.上市陈列、热卖及出清期间随时关注天气情况、随机应变调整计划? 目标：当季存货消化完。 请看以下几种具体商品说明 家纺课季节性商品操作 家纺课季节性商品操作 服饰课季节性商品操作 采购操作要领 1、提早上市，提早出清 2、品牌、材质、色系、价格带丰富 3、跟踪订单，保证货源充足 4、安排明星商品做惊爆价格 5、警惕竞争店，及时市调及时调整 服饰课季节性商品操作 门店配合事项： 1、配合囤货 2、修改或删除订单（尤其是促销订单）须与采购沟通协调 3、正常品或促销品都要量感陈列，补货及时 4、夏季泳装和冬季羽绒服（抛货）一定要保证陈列面积。 服饰课季节性商品操作 服饰课季节性商品操作 服饰课季节性商品操作 服饰课季节性商品操作 服饰课季节性商品操作 服饰课季节性商品操作 服饰课季节性商品操作 服饰课季节性商品操作 小家电季节性商品操作 大家电季节性商品操作 百货部重大节庆 春节仲秋（低价风暴，年货大街） 五一，十一 公司庆，周年庆 大小学讯 百货部年节操作重点 重点业绩分类囤货充足。 重点品项保证促销陈列板位，必要时可以拆街 销量大的品项加大促销桶陈列量，促销隔板可以下移。 重点品项保证面销人力。 专柜机台增加收银人力保证结账速度。 重视团购顾客。 百货部年节操作重点—人员 现有员工的工时储备 计时工的申请 厂家导购的沟通 各项沟通（部门、全店、采购、厂家） 管理技巧（年节排班的确定） 百货部年节操作重点—商品 囤货计划（品项选择、销售特点、季节因素、当地风俗当地适销品项、货量合理） 进货时点（各课特点不同） 仓库准备（后仓、外仓、调整） IP的补足 前七后八的作用 百货部年节操作重点—商品 陈列(饱满新颖、美陈布置) 根据销售调整陈列 销售的时点 价格维护 损耗的控管 百货部年节操作重点—设备 补货工具 运输工具 陈列器材的准备 POP器材。 百货部节庆操作重点—后续工作 基本功及各项工作标准的恢复 高库存处理 损耗处理 员工还休 破包及时处理 大小学讯操作 时间表：每年学生开学的时间不定,具体考量如下: 小学讯为大年初一至正月十五，共计15天。 大学讯一般为8月10日至9月1日，20天。 大小学讯操作 促销规划：以08年为例： 大小学讯操作 与店内确认陈列位置 谢谢！ * * 季节性商品因为原材料的 特殊性，可能在所以季节 前期会品项超出，但是请 门店要理解，因为季节性 商品是越卖越少的，有些 商品根本就是一单到货补 不了单的，所以需要门店有这个意识。 对于特价战斗品项，采购一般会在与厂 商合同谈判时便会根据前季销量，与厂 商谈定特价品项、价格以及预销量。例 如：911档安排的印花品项 力峰至尊老 板席 150*195，采购在年初的合同谈 判时便与厂商确定将该品作为09年特价 战斗品项，做到价格99元/条。 对于季节性商品的下单 不可删单及拒收，季末 均可退货。 由于季节性床品的原材料比较特殊，例如，夏季 麻将