新人如何快速开发直销陌生市场(定制版).docVIP

新人如何快速开发直销陌生市场（定制版） 已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30% ， 陌生的市场占70% ，陌生市场是真正的钱场 　一、 陌生推荐必备的特质 　　1、 要有好的仪表， 得体的装束。2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。3、 积极、热情、正面、绅士风度。4、 语言清晰、充满真诚、准确简练。5、 产品知识、行业知识熟练充分准备。 　二、 赢得陌生市场的策略 　1、 随机推荐 　　（1） 将推荐融入生活中。（2） 产品、资料、名片随身携带。（3） 利用时机积极行动。 　2、 有目的的推荐： 　（1） 了解地域、职业、性别、习惯。（2） 具备勇气与耐心面对拒绝。（3） 根据顾客的特性侧重介绍。 　3、 善于“造势” （1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想（5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动 　三、主动出机必获成功 　1、勇于开口争取　　 （1）心理准备充分。 （2）正确自我定位。 　　（3）学会看时机找好话题。 　　（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。 　　2、广泛参加社会活动，扩大交际范围 　　（1）善于与比自己强的人交往。（2）不要过分自强、自大、不接纳人。（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。 　　3、善于观察爱好广泛 　　（1）亲和力好、号召力强 （2）有爱心的人。 （3）怀才不遇的人。（4）找机会的