续期知识点(三看万能之一看).pptVIP

万能险的优势是收益还是保障？ 对于老百姓来说，存住了就存住了，要不也不知道花哪了？ 对于中青年来说保险的钱才是自己的钱，给自己一个确定的未来，需要从今天开始积累！ 对于老年来说，只有保险是最确定的靠山！ 万能险贵在万变 如何理解万变---就是根据客户不同的时期以及需求送去不同的保障 万能保费可调、保额可调、保障可调 请说说你理解的这三个可调具体表现？ 保费可调：追加、贷款、部分领取 假如数年后急需交住院费？你能想到谁？ 贷款划算还是部分领取换算？ 贷款5.6%-4%=1.6%，部分领取5% 拿出1万元一年后还，贷款实际利息是560元-400元=160元，部分领取实际扣除费用是500元。 保额可调案例： 潘先生，2012年1月投保金泰福12万10万，2012年12月，身边的朋友发生重疾，因为有保险，得以治疗度过危险期，受此刺激后，2013年1月交过续期保费后申请增加保额各10万元，身价22万20万，公司免费给潘先生进行一次体检（核保通过）。 阳光人寿附加账户式住院费用医疗保险A款 阳光人寿附加账户式住院费用医疗保险B款 阳光人寿附加账户式住院津贴医疗保险 阳光人寿附加账户式意外伤害保险 阳光人寿附加账户式意外伤害医疗保险 如果办理 通过柜面保全 增加保额：投保人和被保险人签字填写核保类申请书中的第3项“加保” 增加险种：投保人和被保险人签字填写核保类申请书中的第2项“新增附约” 当