“吉祥如意”产品培训(衔接班).pptVIP

自我介绍 姓名: 苏建华 营业区： 西城 入司时间：1999年 职级： 业务经理 北京分公司银话筒讲师 人生格言： 天行健，君子以自强不息 地势坤，君子以厚德载物 健康状况不容乐观 重疾高发—— 王先生您看，随着您年龄的增长, 您的钱越来越多,您每天只需14.6元，仅仅是您买包烟的钱，公司马上给您一个10万的健康保障，大病小病都能保；还有一个最少20万的身价保障，利滚利年年涨；您第三大收获，是到期后连本带利拿一大笔钱，即能用于自身养老金，也可作为孩子婚嫁金，到期返还还享受分红，不论何种情况下，都能保证灵活应对各类现金需求。解决后顾之忧，让咱越老越值钱，越活越有尊严。 卖油 对国有银行的信用深信不疑，因为国家作为国有银行的拥有者必须对储户负责； 放在银行的钱方便灵活随意支取，自由度高。这种自由支取灵活的状态决定了放在银行的钱，是现在可以花的钱，不是未来目标所需的钱。 建立保障体系是理财规划中重要的一步，一定要放在投资的前面去做，这样才是合理、有效，没有风险的。从现在到未来，我们所有的生活费、子女教育费、住房贷款，合计起来总的支出可能有几百万，当我们自己发生人生风险的时候，整个家庭可以获得的收入可能就会大幅减少，如果保障体系有缺口，唯一能帮助我们的就是保险。 根据个人的人生不同阶段的需要，将家庭财富放置在能够满足不同需求的金融理财产品上。它通常满足安全性、收益性的特征。适时投入、稳定收益、定期领取，既有效的抵御通货膨胀、专款专用，又能在一定程度上为家庭财富保驾护航。 换个角度 新华保险迅速启动应急机制，充分调配各项资源，各部门通力协作，排查客户，95567电话中心24小时不间断关注受灾理赔报案，争取在第一时间给客户提供理赔服务。 第一，领的快！两年就领一次。 第二，领的多！每次领10% 介绍，使学员对本产品的产品形态有概括性的认识。 新华“吉”系列堪称分红型产品中的经典 自2001年第一款“吉”字辈产品—吉庆有余上市以来，该系列受到了无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱，众多客户因此而获得了充足保障，无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长期规划的功能，帮助客户实现家庭财产的保值、增值。 历史悠久 系出名门 “吉祥如意”是对吉系列产品的全面升级啦！ 为开门红再创新高奠定基础！ 更新换代 全面升级 在“吉祥高照”基础上增设豁免保费责任： 增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全，保障投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。 全新升级热点一 在“吉祥高照”基础上区别18周岁前后的身故责任设计： 1、体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神 2、提高被保险人成年后的保障额度 3、可提高业务人员的件均保费。 全新升级热点二 为百姓解决理财难题，新华保险2011年再推惠民新品—— 吉祥如意 震撼上市 投保范围：30天～55周岁 交费期间：一次交清、3、5、 15、20、30年 保险期间：期满型：15、20、30年 岁满型：至50、60、70周岁 保险金额：单张最低保额1万元；未成年人不得高于10万元。 保险责任： 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%； 因意外或合同生效一年后： 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利； 18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利 保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效 产品五要素 吉祥如意两全保险（分红型）A、B、C款 附加08定期重疾条款 交费期间：同主险 保险期间：同主险 保险责任：（独立保额） 1、重疾保险金： 合同生效一年内：保险金额×10％＋附加08重疾所交保费； 合同生效一年后：保险金额 2、重疾种类：32种重大疾病 32种重大疾病病种名称： 1.恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症——永久性的功能障碍 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术 6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植手术 7.多个肢体缺失——完全性断离 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12.深度昏