188个经营忠告..docVIP

一、激流勇进——如何在市场上立足 市场，是企业立足与奋斗的战场．小企业能否生存和壮大，便取决于是否有成功的市场策略．市场开拓要求企业善于发现商机，善于发现市场，甚至通过制造需求创造市场；市场占领要迅速，以确保竞争优势；市场竞争则要维持合作与竞争相结合，为企业赢得良性竞争和持续发展的市场空间。 技巧1：火热市场的冷门商机 关键词：冷门商机——当一种显而易见的商机被大多数人发现，并蜂拥而上去争抢的时候，这种商机的价值已经大打折扣了。能在复杂的环境中保持清醒的头脑，冷静分析自己的处境，从而独辟蹊径从困境中脱颖而出，这也是一种大智慧、大境界。 19世纪中叶，美国加利福尼亚州有支庞大的淘金队伍。在这股淘金潮中17岁的小农夫亚默尔也在渴望实现自己淘金的梦想。但加州这地方环境条件恶劣，气候炎热干燥，加之水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆自己的“淘金梦”，反而葬身于此。小亚默尔也常常被饥渴折磨得半死不活。一天，就在他为自己淘不到金子而苦恼和困惑时，突然产生了一个念头：这里不是缺水吗？何不将挖金矿的工具变成挖水渠的工具呢？说干就干，他从遥远的地方将河水引入水池，经细沙过滤变成饮用水，再盛进水桶运到山谷，一壶一壶地卖给口干舌燥的淘金者。放弃淘金这项大事业不做而卖起了水，很多淘金者对他这种举动感到不解，并持嘲讽的态度。小亚默尔却义无反顾地坚持下来。结果，很多淘金者到头来竹篮子打水一场空，而小亚默尔却靠卖水赚到一大笔收入。 巧经营：“船小好掉头”是小企业的优势。但掉头时一定要谨慎。任何时候不要盲从，不要看见热门的行业就一头扎进去。要真正冷静地分析市场的真实情况和自己的优势。有时，别人看不到的商机，才是你最该去尝试的。 技巧2：立足市场要有独特之处 关键词：绝招——很多时候，市场大潮中蕴涵着不可预测的风险。这些风险，不是针对某一个企业或者某一个行业，可能所有的同行甚至很多行业都受到过巨大的冲击——我们可以称之为灾难性的因素。这时，小企业怎样逃生？只能靠绝招！ 北京东四大街上有两家面对面的小饭馆。路北一家只包办酒席，现场销售。而路南一家则除了店内经营还有外卖。2003年的“非典”期间，北京大小饭店的经营均受到了前所未有的致命冲击。众多的饭店在这其间关门，又因为店面的租金和其他费用的围堵，再也没有重新开门，其中就包括路北的那家店。而路南的那家却在“非典”期间，靠着以前打造的外卖客户网络，电话订餐的生意火暴。不仅走过了劫难，还有了新的突破。 有一个故事很形象地说明了这个现象：两个人在野外郊游，突然从后面追上来一只狼，怎么办？甲为了跑得快，赶紧换上运动鞋。乙问：“你穿运动鞋有什么用？你跑得再快也比不上狼跑得快呀？”甲说：“没事，我只要跑得比你快就行了，狼逮着你就顾不上追我了。”乙是个游泳健将，他看到不远处有条河，就纵身跳进河里，游到河对岸。结果狼追上了甲，把甲吃掉了。 巧经营：在市场经济的大风浪里，光靠躲避是不行的，光盯着竞争对手更不行，要有自己的“绝活”才行——在无关紧要时多为自己留条路！ 技巧3：取长补短与人合作 关键词：合作与扩张——很多小企业都有一个做大的梦想。但是，从小到大总不是那么简单的事情，要么是有市场没资金，要么是有资金没经验，要么是有经验没生产力。这时候，企业要学会合作。 张先生从事房产中介多年，积累了丰富的房地产代理的经验，但是苦于没有很多的资金来代理规模大的项目。另有一家刚进入房地产行业的公司，拥有资金却不知如何运用。 于是，他决定登门拜访另一家公司的老板。 “我很乐意跟您合作，张先生。不过，你能给我足够的理由，说明我们都能从其中得到想得到的东西吗？” 张先生微微一笑，讲了下面的故事：从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的大鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴燃起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没等品出鲜鱼的肉香，工夫不大，连鱼带汤就被他吃了个精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后上点儿力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 另外有两个同样饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去寻找大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过长途跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 最后张先生说：“我们公司就是有方向但没有鱼吃的那个人，而贵公司是暂时有鱼吃，但没有前进方向的人。如果前进的方向不明确，市场便是一个无底洞，即使有再多的资金都会消耗殆尽。我希望，我们能共同到达海边，开创一个共同成功的未来。” 对方的老板对张先生的解释