07_08年VIP杭州世紀新筑房地产项目定位提案及推广策略82页.pptVIP

随着杭州房产市场短期调整的结束，这种专业投资群明显放慢了速度，但本案优势明显，且小量投资的利润空间有限，群体性投资的利润更可观。 团购形式 推导定位 单价 “城北整体平均价格”和“楼盘的价格定位”以性价来衡量，相较其他区位更低，加上楼盘的楼面价的优势势必给楼盘预留更多的价格空间。 总价 中小户型面积直接带出低总价。 高性价比的阐释 ——低承受力同样能够获得高品质生活 社区综合品质 外在品质： 交通； 周边配套； 发展潜力； 周边自然环境…… 规划； 建筑； 景观； 配套； 户型…… 内在品质： 综合上述分析推导出楼盘的基础定位： 现代水岸精舍的品质生活 ——新城北关护型社区 对现代水岸精舍的进一步解析： “新城北生活” “现代社区概念” “水岸生活” “精舍的概念” “年轻态社区” 目标客群心理特征的描述与展开 他们是这个社会的“新移民”人群、新家庭构造的人群、生活改善性需求购买的人群； 他们不是这个社会群体中最顶级的人群，也不是这个社会下层的群体，他们不是这个社会的已经成功群体，但同样是这个阶层最具发展潜力和代表性的中坚力量； 他们掌握着一定的财富，享受着小康生活，他们对生活具备一定的要求和向往；在年龄和事业上他们处于旺盛的壮年期，他们对事物与有着更新的接受度，他们更接受和认同新鲜和现代的事物； 正是他们更强烈的对这个城市的融入、期望更为轻松和亲情的生活、面对更崭新的生活开始等等，他们对家的认识有着不一般的意义，而构成他们对家不一般的要求。 “家” 对他们来说—— 是种新生； 是生活品质最实在的获求； 是一种更真挚的归属感； 是婚姻温暖的纽带 ； 是最真实的安定 ； 是舒适合宜的，真实的和可触摸的； 是健康与安逸的实现； 是充满温馨亲情友情的心灵寓所 …… 他们需要： 一种具有生活品质的、真实的、实现沟通的、亲情及友情的、温馨和舒适的、具有归属感的、健康与安逸的家园构造 …… “生活是种朴素的温暖” 温暖的表演 温暖是这样一种温度 是接近体温的温度，是最具有人性的温度 温暖是最富有联想和感动的词眼，是最给人关照的阅读 温暖是最让人舒适的温度，体现一种惬意与悠闲 温暖是从人们最心底里传递出来的情怀，同时也是深入人们心底里最深的感动 温暖代表着家园的理想，表达着家最深层次的涵义。 温暖也是我们目标客群最热切的呼喊 温暖是一种合宜的尺度，代表着事物之间的调和，代表一种“和”的理念，代表一种均衡与和谐的把握，是生活当中最舒适的传达。 温暖是一种爱 温暖是一种快乐 温暖是一种需求 温暖是一种沟通 温暖是一种平和 温暖是一种健康 温暖是一种真实 温暖是一种恒久 温暖是一种浪漫 温暖是一种尺度 手牵手 灿烂的笑脸 …… 小时侯记忆中落叶纷飞的庭院 一条光影班驳、通向家的林荫小道 …… ——最朴素的真实 家是最生活化的地方，最真实的地方，没有夸张和炫耀，没有虚伪和做作，只有内心最真实的表达。 为我们的客户塑造的家正是这种最朴素的真实。 线索 主题思路的建立 品质表达真实，精舍传递温暖 ——现代精舍的温暖生活 温暖的主线——用温情打动人 用情感包装、升华 虚线 实线 用品质支持、说服 真实的主线——用真实说服人 实线 寻找新筑，寻找温暖 虚线 产品主题 + 开发商品牌 = 诚心经营，品质感动 所以，我们确立了我们的基调 通过对现代新生活的阐述，深化家的温暖及家的关怀 一种现代的生活方式； 一种全新的生活方式引导。 温暖 爱 沟通 安定 健康 归属感 平和与真诚 合宜的尺度和人性化的设计 通过具像和情感的演绎来深化世纪新筑家的温暖和关怀内容 通过世纪新筑的产品设计特点带来温暖的生活感受 高性价比 生活是种朴素的温暖 核心点诉求： 中小户型——家，成为温暖的回归。 居住品质 城北的发展及区位特征——城北，跳动城市新乐章 地段周边配套状况——当繁华眷顾在家的橱窗 地段交通——与心的距离，在转瞬之间 地段发展前景——城市新生命带的核心表达 小区自然环境——当水成为你家前的精灵 产品品质 建筑品质——现代完美主义的经典阐释 高层居住优势——点染心情，放逸四方（高空视野施与的浪漫） 超大住宅间距——用一种尺度诠释风与阳光的穿梭 围合式的构造——围合空间，最具亲和力的邻里表白 大型中心花园——户户见景，聚合温情舞台 室内、室外游泳池等运动配套——生活在运动中精彩 24小时热水供应——每时每刻，传递关怀热度 低层架空休闲敞廊——被激活的安逸心情空间 主题的延展与畅想 数字化社区构念 “37℃社区”——体温社区 “体温”概念与规划设计主题相连 合理规划、人情化特征 尺度 体现设计的均衡适度，体现一种合宜的尺度 社区规模——社区大小 围合尺度——半径（多少）米 楼间距——多少米 小高层与高层——