汽车销售实用教程教学课件作者林绪东模块五促成成交单元二价格谈判技巧课件.pptVIP

单元二 价格谈判技巧 开局谈判技巧 1、高于期望的条件 2、折中策略 3、不要立刻接受对方的第一次报价 4、对于报价,你应该永远感到意外 5、绝不反驳的策略 6、不情愿的买(卖)家 7、钳子策略 中场谈判技巧 1、更高权威策略 2、更高权威法的应对 3、无法解除对方诉诸更高权威的对策？ 4、不关心你的报价客户 5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价 6、谈判中场的三个局面 （1）不要混淆僵局和死胡同 （2）暂置策略解决谈判僵局 （3）解决困境的策略 （4）死胡同的解决之道 终局谈判技巧 1、索要回报的策略 2、白脸黑脸策略 3、如何应对对方的白脸-黑脸策略 4、蚕食策略 5、逐渐让步的策略 6、收回策略——绝招 7、完美结束的策略 谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。 谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。 幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判…… 世界上只有两种人： 会谈判的人和不会谈判的人； 世界上也只有两种人： 说服别人的人和被别人说服的人。 假如没有谈判，世界将会怎样？ 假如不会谈判，你将会是怎样？