RMP双月营销方案2011年07月~08月.pptVIP

RMP双月营销方案 2011年07月~08月 主担店：中南区荆州恒信 双月活动主题： 舒适 车 生活 活动背景： 市场分析： 新天籁在5月份勇夺B级车销量冠军，远超凯美瑞、雅阁等其他车型。从荆州本地的情况来看，天籁的市场占有率领先优位于凯美瑞和雅阁中间，主力车型间的差距不大，但因天籁受政府采购冲击最大，天籁在5月份曾经降至第三的位置。争取天籁的私人客户成为天籁保持市占率的关键。7-8月天气愈加炎热，到店量势必减少，我店也将进行店面改造项目，对店头销售将造成很大的影响。 竞品分析： 天籁区隔的竞争日益激烈，4月上市的第八代索纳塔、7月15日上市的雪佛兰迈锐宝和雅阁、凯美瑞等推陈出新的老车型，都是新天籁的竞争对手，B级车的市场竞争也是越来越白热化。只有坚持打天籁的舒适牌，才能形成差异化销售，占得先机，为下半年创造一个良好的开局。 机会分析： 1.天籁V6发动机的平稳性，荣获全球十佳发动机的VQ35DE发动机。天籁的舒适度在同级别车型中最佳。 2.7-8月是传统汽车淡季，与其在展厅内坐等客户到店，不如主动上门开展走进社区的夕阳车展活动。 3.天籁推出“极致舒适之旅——帆船酒店住宿”活动，帆船酒店的极致奢华与天籁的USP亮点极为贴切，容易加深客户对天籁舒适度的印象。 4.虽然荆州地区日系车品牌竞争激烈，但我们东风日产有一群非常优秀的组织者和销售员，能在激烈的市场竞争中乘风破浪。 5.天籁的“0利率 0月供”分期活动可以降低客户购车门槛，增加天籁私人客户范围。 活动方案关键要素 活动目的： 1.直接目的：以购天籁送帆船酒店住宿+金融方案为噱头，开展促销活动，吸引关注及到店的同时，强化舒适王者形象。 2.间接目的：继续在荆州及周边地区传播东风日产品牌，使品牌力量深入人心，将品牌知名度与美誉度扩大。 活动策略描述： 一、以压倒性的传播声量，抢占市场，彰显非凡实力与王者气势。 二、将天籁“舒适四极”与迪拜七星级帆船酒店的极致舒适相结合，形成促销包装，避免TP过度下滑和直接降价促销，并吸引到店的同时促进成交。 三、每周一次的夕阳车展，走进高档社区，积极收集天籁高端客户。 活动主题：半价首付，易享舒适，全新天籁9.99万起 ——坐拥天籁舒适四极 ，倍享“帆船酒店”之夜 活动时间：2011年7月1日—8月31日 活动类型: 试驾活动、店头促销活动 活动形式： 0利率，0月供，首付50%，一年后支付50% 购车即可参与“坐拥天籁舒适四极 ，倍享“帆船酒店”之夜活动 每周一次夕阳车展活动。 刺激诱因: 1.半价天籁：新天籁9.99万开回家，0利率，0月供。减低购买天籁门槛。 2.帆船酒店住宿：全球顶级酒店，给天籁客户带来无限尊贵。 夕阳车展地点 时间 地点 负责人 7月4-8日 四机厂 万超 7月11-15日 长江大学 马力 7月18-22日 新城国际 万超 7月25-29日 蓝星、蓝特 马力 8月1-5日 荆州区委 万超 8月8-12日 顺驰太阳城 马力 8月15-19日 中央华府 万超 8月22-26日 楚天明珠 马力 活动KPI 活动名称 活动车型 新增意向客户目标 订单目标 交车目标 半价首付，易享舒适，全新天籁9.99万起 天籁 200 50 45 活动背景： 市场分析： 轩逸从2010年4月上市以来一直受到客户热捧，也是经销商保证毛利的重要车型。但随着新阳光上市、购置税调整、竞品拉大TP价格等不利因素影响，销售受到巨大的阻力。5-6月仅仅销售17台，轩逸目前已经成为我店库存量最大的车型，急需推出新款加大TP价格，保持产品的竞争优势。 竞品分析： 悦动、凯越一直是荆州市场1.6L排量车型的领军人物，定价低，优惠幅度高。克鲁兹、速腾、英朗GT来势汹汹。我们只有突出轩逸“家轿四极”的理念，用3G导航版上市为契机，才能在激烈的市场竞争中杀出一条血路。 机会分析： 1.轩逸的3G导航有着极大的技术优势，在同级别车型中属首次采用。 2.7-8月是传统汽车淡季，与其在展厅内坐等客户到店，不如主动上门开展走进社区的夕阳车展活动。 3.轩逸的空间和舒适性有着良好的客户口碑。 4.虽然荆州地区日系车品牌竞争激烈，但我们东风日产有一群非常优秀的组织者和销售员，能在激烈的市场竞争中乘风破浪。 活动方案关键要素 活动目的： 1.直接目的：主力销售级别（1.6XL豪华天窗版AT/2.0XL豪华 版）加装3G多媒体导航系统的形式，推出新品，在DLR端展开宣传，吸引客户来