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* Shopper Response to Bundle Promotions for Packaged Goods  指導老師：胡凱傑老師 企碩一 林正和 企碩一 陳碩君 報告大綱 前言 研究動機與假設 建模方式 實驗資料來源與實驗結果 模型效度分析 實證研究 結論 研究限制 前言 BRAM FOUBERT ELS GIJSBRECHTS (2007) Journal of Marketing Research (JMR) 搭售促銷 VS.單一產品促銷 三個效果 動機 想了解搭售促銷對於消費者改變購買行為的效力 想藉由搭售促銷對於商品的影響來定義出三種特殊效果 搭售 消費者保留價格 產 品 A B X 12 10 Y 8 10 X+Y 20 20 1.若將產品X及Y都訂價為10元(總營收為30元) 2.但若將X及Y搭售(總營收為40元) 搭售的三個特性： 1.折扣 2.範圍 3.數量 三個效果與五個假說 Choic