国际贸易第四章.pptVIP

第四章 世界市场 第一节 现代世界市场的发展与构成 本章主要是指与资本主义工业经济相联系的现代世界市场体系. 一、现代世界市场的萌芽 地理大发现及其西方重商主义时代。 从16世纪——1860年代。 二、现代世界市场的迅速发展——转折 工业革命后一个世界。 三、现代世界市场的形成 始于1870年代到20世纪初。 1、多边贸易体系形成，英国成为其中心。 2、国际金本位制建立与世界货币的形成。 3、资本主义经济规律制约着世界市场的发展。 4、形成比较固定的销售渠道。 5、形成国际价值规律 （1819年《恢复法令》） 四、当代世界市场的构成 1、各种类型的国家、单独关税地区及各种国际经济主管组织。——主管机构 2、订约人 公司、企业主联合会、行政事业单位（含NGO）等 3、标的对象 4、国际商品市场 A、有固定组织形态的国际商品市场 如商品交易所：主要为标准化大宗商品，约50种而占商品交易额15—20%，80%为期货交易。如……P94 拍卖：大多数为品质不宜标准化商品。 博览会与展览会：分别为定期展销和不定期展览。如广交会 B、没有固定组织形式的国际市场 分为单纯商品购销；特殊的商品购销形式。 5、商品销售渠道 参考P123之图4.1《出口渠道示意图》。 尽量缩短销售渠道！ 6、国际市场运输与信息网络 情报为先（竞争力基础）——包含语言、人员往来等，电子商务日益崛起。 7、其它 主要是管理规则，使市场有序有效运行。 第二节 世界市场的开拓 一、准备（借鉴《市场营销学》） 对市场环境进行调研：知大势 分析进入国家市场的动向：基本方向 确定进入市场目标：具体销售对象、销售的商品及销售战略等。 二、开拓市场的方法——产品周期理论 1、产品出口阶段 间接出口；直接出口。方式与利弊。P98 2、到国外生产 合资企业—要控股；国际分包—重合同；按照许可生产，如贴牌或代工。 3、跨国企业经营阶段 以全球为中心考虑经营。类型多样。 原则：立足本土（文化区），逐渐深入，布局全球。 附：中国对外投资 1999年提出企业走出去投资，2001年以来发展速度飞快，投资额从几亿美元发展到2007年187亿美元，成为发展中国家对外投资第一大国，年对外投资额跃居世界第13位。投资领域从获取原材料和开拓市场，到全面开花，重点仍然在发展中国家！ 三、形成交易（合同） 1、签订合同（经济法） 2、合同类型P100 国际商品销售合同及其辅助合同； 对等贸易(反向贸易)中合同的类型:易货合同,转手合同,抵消合同,回购合同; 租赁合同——大型设备;代理协议;工程承包合同; 技术转让协议；外资与合资企业协议—部分涉及外贸;运输合同；国际保险合同等. 附:信用证 是指银行根据进口方的要求开给出口方的一种有条件的承担付款责任的凭证.它是一种银行提供信用的形式.是国际贸易使用最广泛的一种支付方式.它是一种单据买卖,开证银行负第一付款责任. 第三节 世界市场上的交易方式 一、单纯的商品购销 主要交易方式。它是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。即独立洽商。 二、包销 1、定义 是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。 2、包销特征 买卖合作伙伴关系，合同范围内自负盈亏 买方具有独家销售权利（专营权） 一般签定包销协议 3、利弊 调动包销商积极性，减少自相竞争；不销或价格与市场有被控危险。 三、代理 1、定义 一般指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，推销货主指定的商品。 2、特征 代理人代表委托人行事，收取佣金。 3、种类 独家代理，一般代理，总代理。P105 4、利弊 委托方自主，代理方积极性有所不够。 四、寄售 1、定义 是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，支付代销商代垫费用和佣金。 2、性质 代销性质；货物所有权仍属货主，先出后结。 3、利弊：双方权责变化不大，有利继续发挥双方积极性；出口方风险较大，占用资金过多、过长。 要在代销合同条款设计。 五、拍卖 1、定义 是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 2、程序 准备阶段；正式拍卖与成交；交货阶段 3、特征 在一定结构内有组织的进行；具有自己独特法律和规章；是一种公开竞买的现货交易。 4、出价方式 增价拍卖 减价拍卖（荷兰式拍卖） 密封递价拍卖（招标式拍卖） 六、招标与投标 一般涉及国有单位和国际工程承包。 1、定义 招标是指招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标是指投标人应招标人邀请，根据招标公告的规定条件，在所规定投标的时间内向招标