《第四章商务谈判的内容.pptVIP

小思考 在美国，有对夫妇想以4000美元的价钱卖掉他们的游艇，于是在某报上登了广告。也吸引了不少买家询问。有个人开3800美元，并且给了2000美元订金。买卖成交，这对夫妻便不再考虑别的人了，只等着收尾款。几天过去消息全无，然后他们接到一个电话。那个人在电话中百般道歉，说他的太太不同意他买，因为太太找到一艘一样的船只要3400美元。这对夫妇生气恼火，可是他们又把上门探消息的其他人的名单给丢了，而且也开始怀疑：也许价钱真的开高了。他们懒得再去登广告、接电话，应付那些麻烦事，因而只好以低于3800美元的价钱脱手。 请问买方使用的是什么谈判手法？提出一些应对的策略。 第四章　商务谈判的内容 学习目的： 了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资的谈判内容 理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点 掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资谈判的概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 第一节　货物买卖谈判 第二节　技术贸易谈判 第三节　工程承包、租赁、合资谈判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .