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销售工程师工控知识培训 威格勒传感器技术（上海）有限公司 Alex Huang 销售技巧系列培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工控技能要求（销售工程师） 一、工控产品品牌、种类 二、工控系统的构成 三、传感器、仪表等现场设备的种类 四、现代工业系统网络类型 五、传感器的选型 六、传感器在工业控制中的地位和作用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工控产品概述 工控产品种类包括以下几方面： ——传感器、变送器 ——可编程控制器（PLC） ——分布式I/O ——RTU（远程终端装置） ——嵌入式设备 ——工业控制计算机 （工控机） ——触摸屏 ——组态软件 ——工业网络、通讯设备 ——工业系统（DCS、FCS、PCS、透明工厂等） ——现场仪器仪表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工控产品概述 机器能做的事就让机器去做 人类应当从事富有创造性的活动 现代的工业控制产品的发展 与大规模集成电路的发展密切相连 工控产品是科技水平的见证 是软件与硬件的完美结合 传感器、变送器、监视器、分析仪 PLC、变频器、软启动器、工控机 等硬件通过现场总线，依靠软件 的支持连成一体形成网络 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工控产品概述 原则1：德国PLC性价比好，适用于大、中型系统 原则2：日本PLC集成度高，适用于小型系统 原则3：美国PLC可靠性高，适用于重要系统 原则4：工控机方面研华比西门子的价格低20％ 左右，但质量不如西门子。 原则5：工控机模块在模拟量方面性价比优于PLC 原则6：工控机板卡适用于高速数据采集系统 原则7：任何工控产品的最终用途是提高生产 率，解放人力，使人工作得更轻松 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工控产品举例 工厂车间级 工厂管理级 工业以太网 工厂现场级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工控产品举例 PROFIBUS MPI S7-300 S7-200 变频器 控制器 传感器 分析仪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工控产品举例（四） 水处理控制系统： 工业废水成分复杂，其中悬浮物一般经过预处理（即一级处理），用截留、沉淀和沉砂的方法可以将泥沙、藻类和腐败的有机物除去；胶类杂质采用二级处理的方法处理，溶解杂质需要三级处理方式处理。 在确定需要采用何种处理方法前，首先要确定废水的PH值、颜色、气味、溶解氧、比重、悬浮物、溶解物质、硬度等，然后根据水质情况进行全面分析，最终决定采用何种方法或多种方法配合使用。 因此，水厂中一般包括滤池、取水、加药、送水等控制站，这些控制站中包括的设备有电动阀