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销售自我管理 销售自我管理 前 言 在激烈的市场和职业竞争中，许多销售人员在一段的风风火火的销售战斗经历后，就平静下来。或许因为缺乏自我管理而感到工作的混乱和没劲；或许因为没有强化自我而被自己所打倒；或许因为没有竞争力而被替代和淘汰；或许因为没有规划而随风飘移；也常因为没有及时的自我更新与提升，个人的发展与成长就被自己的思维所限制，一直在原地打转…… ◇ 市场如战场，许多销售人员是被自己打败的！ ◇ 销售工作有更多需要逾越的职业瓶颈！ ◇ 为什么许多销售人员经过短暂的辉煌之后，就变得平庸？ 销售自我管理 销售自我管理： 时间管理 目标管理 心态管理 技能管理 学习管理 执行管理 激励管理 财务管理 销售时间管理 一、销售时间管理： ◇ 你每天是不是工作很忙碌、或者生活很忙碌？ ◇ 每天有意义工作实际花费了你多少时间？ ◇ 你每天、每周花多少时间进行学习和自我提升？ ◇ 你有多少不好的习惯在浪费时间？ ◇ 美国一调查机构结果：平均一个人一年之中能真正运用到工作中的时 间只有2个月！ ◇ 建立全时营销概念，天天营销，时时营销！ 销售时间管理 5AS时间管理： 了解（Aware）： 了解自己对时间分配和安排 分析（Analysis）：分析工作时间表的合理性 分配（Assign）： 结合工作任务进行合理时间分配 消除（Avoid）： 消除工作和生活中浪费时间的陋习 安排（Arrange）： 结合时间分配合理安排工作实施 效率是业绩的基础！ 销售时间管理 时间管理细则： ◇ 每天把要做的事列出一张清单，并分清轻重缓急。 ◇ 自思“现在做什么事最能有效和利用时间”，然后立即去做。 ◇ 把不必要的事丢开。 ◇ 做事力求完成和最好的结果，避免重复。 ◇ 立即行动，不可等待、拖延。 ◇ 要善用一些自我约束的手段、日记本、桌历、电话簿或其他记事簿来 帮助自己做好时间管理。 ◇ 有效掌握时间是销售的长胜秘诀！ ◇ 时间管理悲哀：每天该做的没有做好，不该做的做了一大堆！！ 销售目标管理 二、销售目标管理： 职业目标： 一生希望做什么事/希望成为什么样的人 工作目标： 收入/职位?/名声???????????????????? 生活目标： 生活水准/房子/小孩教育 社会方面：??? 朋友/人脉圈/爱好 打造人脉 = 打造钱脉 销售目标管理 二、销售目标管理： ◇ 经常抽出时间一读再读自己的目标。重复目标会让你更加坚强！ ◇ 经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致，检查会纠正你的行为方向！ 销售心态管理 三、销售心态管理： 　 ◇ 命由天定，运由自造 ◇ 每天都是新的起跑线 ◇ 空杯子心态 ◇ 感恩、宽容、乐观、积极态度 ◇ 必胜心——没有失败，只有暂时停止成功 ◇ 客观认识自己，承认差距，忘记曾经辉煌 ◇ 天天否定自己——因为不完美 ◇ 心态决定速度！ ◇ 克服销售恐惧，燃烧你的热情，从压力中营救自我！ 销售技能管理 四、销售技能管理： 　 ◇ 你是否有勇气解剖自己，认清自己的技能？ ◇ 你的技能是否已经落伍或相对退化，不能与时俱进？ ◇ 你是否能正视自己的技能缺陷并加以改造？ ◇ 你是否具备快速学习技能的能力？ ◇ 你是否常常分析自己成功和失败的核心原因？ ◇ 你是否有信心成为专家型销售？ ◇ 成也业绩，败也业绩！ ◇ 避免沸水煮青蛙的失败！ 销售学习管理 五、销售学习管理： ◇ 如果你已经失去了学习的兴趣，这是非常可怕的事情！ ◇ 你是否具备快速学习新鲜事物的能力？ ◇ 你是否有长期或阶段型的学习计划？ ◇ 你现在是不是每天抽出一定的时间学习？ ◇ 如果你觉得你周围的朋友或同事有超越你的技能，你是不是习惯尽快 向他学习并超越他？ ◇ 你是不是已经在超前学习暂时还用不上的知识？