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第1组第1次作业 图1-1 PPG公司的供应链简介 2005年10月创建于上海郊外，几栋矮白楼装下了公司所有的家当——20多台服务器，一个206席的呼叫中心。PPG没有工厂，没有实体销售门店，仅仅凭呼叫中心和互联网，还有铺天盖地的平面、电视广告，把直销渠道嫁接到传统服装产业，从而在业内创造出一种新的商业模式：布料采购——设计——生产——直销广告——物流配送，这种模式也被称作Just in Time（准时化生产）。不足1年半的时间内，PPG就跻身国内衬衫市场前三甲。 它每天能卖掉1万件左右男式衬衫，而国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元，而PPG没有一家实。据PPG?COO黎勇劲介绍，PPG今年的销售　PPG的法宝有两个：一个是比起同等定位和质量的衬衫产品，其价格几乎便宜一半。而且这些平均售价只有150元左右的衬衫，却奇迹般地维持了比别人更高的利润。另一个是，PPG从不自己生产衬衫，将物流也外包了出去，却创建了一条快速反应的供应链，它的库存周转天数只有7天，要知道同行业的平均水平是90天。?　　“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”David这样说道。?供应链分析 1、库存周期由传统的90天缩短到了7天。首先，PPG整合了上游的成衣加工厂资源和面料商资源，将仓储系统、物流、采购和生产都用IT系统互联互通，信息在这个闭环的供应链里得以快速流转，一旦仓库发出缺货警报，采购部门会立即组织布料采购和生产。其次，PPG对布料生产量的信息是实时准确的，让布料供应商能在PPG采购部门发出生产指令后，24小时之内直接将原料运送到服装加工厂，而每家服装加工厂都会在96小时之内批量加工，然后将成衣运送到PPG的仓库等待打包发放。最后强大的物流也是快速反应的保障，PPG同国内外知名的物流公司如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，实施配送委托。利用第三方的物流配送系统，PPG可以在2-3个工作日就将货品配送到消费者的手中。如此计算，PPG从设计到出售的时间仅为7天。 2、PPG采用了轻资产运营从面料制造到生产，PPG用信息系统的紧密联系替代传统服装企业的资本控制，IT系统整合了上下游的资源，使PPG得以顺利实施低成本和低价销售策略，人家卖300元的衬衫，PPG只卖150元甚至更低，这为它的迅速扩张提供了强大的动力。PPG的衬衫多是暖色调，集中于主要的国际流行色彩，因此采购部门在进行布料采购时，可以给布料商规定特定的颜色标号，并事先就送到布料厂商手中，这样布料厂商可以根据采购部门常规的采购量生产并备好货，大大降低库存风险和供货时间。?? 3、 PPG以电子商务的形式将渠道虚拟化，建立了产品目录、网站、呼叫中心等销售平台：产品目录和网站是PPG的“第一销售场所”，消费者通过发送短信就可以免费获赠产品目录，为了吸引消费者，PPG的产品目录和网站都以国际潮流为主，突出产品组合优势，强调欧美风格；呼叫中心是PPG的另一条最重要的渠道，通过电话交流，PPG可以直接询问顾客的详细情况，包括地域、年龄、消费习惯、职业等信息，这些都为市场部门进行分析预测，进而反馈到上游的生产采购提供了重要的后台支持；此外，PPG还推出网上加盟计划，每个从加盟网站上链接到PPG的消费者，只要订购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。PPG采用电子商务大大降低了产品成本。减少了传统的店面费用和库存费用等。销售主要通过广告来进行宣传，虽然费用要达上千万，但仍小于传统方式。络购物的消费者对产品能的期待值比线下购物更高，因此产品质量是PPG需要严格把控的环节。事实上，PPG早前就将质量监督外包给SGS-CSTC(通标标准技术服务有限公司)，PPG的质检人员也会在衬衫生产的前期、中期、后期去查看生产线和流程 总结，PPG能够身姿轻盈地应对市场变化，获得高额利润低廉的制造成本、快速反应的闭环供应链、主要在于将外包的生产、物流、质检，把它们串联起来并且高度整合的，敏捷的面对市场。PPG模式的把虚拟经营、电子商务、Just?In?Time的供应链这些概念整合在一起，然后创造出规模收入并持续增长，PPG却体现了自己的与众不同。? 　  图1-2 凡客简介： VANCL（凡客诚品），由